Descripción del puesto La posición tendrá la misión de liderar la agenda comercial tanto local como regional en una etapa de crecimiento y construcción de nuevos canales.
Los principales objetivos del rol son: - Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y países: Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios (como empresas de seguridad privada, municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G).
Participar en la construcción de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos.
Diseñar rutas de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente: distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa o modelos híbridos.
Traducir oportunidades comerciales en modelos simples, ejecutables y escalables.
- Liderar y ordenar la ejecución comercial del equipo local, asegurando cumplimiento de objetivos, seguimiento y uso competente del CRM.
Seguimiento diario/semanal de oportunidades comerciales, pipeline, próximos pasos y cierres.
Asegurar una dinámica comercial ordenada, profesional y basada en CRM.
Ayudar al equipo a priorizar oportunidades, preparar propuestas, mejorar conversaciones comerciales y avanzar negociaciones.
Acompañar al equipo en ventas a empresas de seguridad, municipios, clientes B2G y otros segmentos locales.
- Desarrollar directamente la red de distribuidores,



agentes y partners internacionales, siendo owner de esa agenda de punta a punta.
Identificar, contactar, evaluar y desarrollar potenciales distribuidores por país.
Preparar propuestas comerciales, modelos de partnership y esquemas de trabajo para cada mercado.
Coordinar conversaciones con potenciales partners, entendiendo necesidades locales, barreras regulatorias, estructura comercial y capacidad de ejecución.
Trabajar junto con el General Manager en la definición de prioridades por país y en el seguimiento de negociaciones estratégicas.
Ser dueño/a del proceso de armado de red internacional: desde la identificación del partner hasta el acuerdo comercial y la activación.
Requisitos Profesional universitario en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o Administración.
Fuerte capacidad comercial, con experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, distribuidores, partners o negocios complejos.
Perfil analítico y estratégico, pero con enorme capacidad de ejecución.
Mentalidad hands-on: tiene que poder liderar, pero también hacer.
Buen manejo de conversaciones comerciales complejas, tanto con clientes como con partners.
Experiencia liderando equipos chicos o coordinando agendas comerciales.
Experiencia en industrias de servicios vinculadas con seguridad es un plus Idioma inglés avanzado.
Beneficios

📌 Sales & Channels Head (Tandil)
🏢 SCI Gestión
📍 Tandil