Liderar el negocio a nivel nacional sosteniendo el crecimiento con rentabilidad, en un esquema de canal mixto: potenciar la venta directa al odontólogo y a la clínica y, en paralelo, desarrollar la red de distribuidores, sin que un canal canibalice al otro.

Es venta de bienes de capital: ticket alto, ciclo largo, decisión con varios intervinientes, y con instalación y posventa como parte del producto.

Responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan comercial anual por zona, canal y vendedor.
- Potenciar el canal minorista directo y desarrollar la red de distribuidores y locales dentales del interior, administrando la política de precios, márgenes y territorios de cada canal.
- Conducir y motivar al equipo de inside sales y campo, y articular la derivación de leads entre ambos.
- Negociar y cerrar personalmente las operaciones de alto impacto: cuentas principal, clínicas, universidades y acuerdos con distribuidores.
- Seguimiento diario de facturación y ventas contra objetivo, detectando desvíos a tiempo y accionando dentro del mes.
- Resolver objeciones, reclamos e inconvenientes de clientes y distribuidores, canalizándolos con Logística, Posventa, Servicio Técnico, Administración y Comex, y siguiéndolos hasta el cierre efectivo.
- Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades y maximizar la participación de mercado.




- Gestionar licitaciones y venta institucional: hospitales, ministerios de salud provinciales, facultades y sanidad militar.
- Liderar proyectos ad hoc y transversales cuando sean necesarios para asegurar los objetivos.
- Representar a la empresa ante colegios y círculos odontológicos, congresos y ferias del sector.
- Trabajar conjuntamente con Marketing para asegurar leads de calidad.

Requisitos

- Cierre de ventas y manejo de objeciones, con casos concretos y verificables.
- Experiencia en venta de escritorio y de campo.
- Conducción de equipos comerciales: mínimo 3 años, 3 o más personas a cargo.
- Venta de bienes de capital o productos de ticket alto y ciclo de venta largo.
- Gestión de red de distribuidores o representantes.
- Formación universitaria o terciaria en Comercialización, Administración, Ingeniería o afín.
- CRM y habilidades tecnológicas de nivel intermedio/avanzado.
- Disponibilidad para viajar por todo el país. Licencia de conducir vigente.

Requisitos Deseables

- Rubro odontológico, médico o tecnología para la salud.
- Haber trabajado con modelo mixto directo + distribuidores.
- Conocimientos de estrategias de marketing.
- Licitaciones públicas y plataformas de compras estatales.
- Portugués (relación con casa matriz) e inglés técnico.

📌 Gerente Comercial (Córdoba)
🏢 Alliage
📍 Córdoba