Propósito del puesto:Gestionar ventas y desarrollar clientes actuales/nuevos en la zona asignada. Liderar/supervisar y potenciar a la fuerza de ventas. Identificar posibilidades de nuevos productos/rubros, y desarrollar proveedores.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Clientes y Ventas:
Detectar e incorporar nuevos clientes en la zona asignada (PDV minoristas, y otros comercios/oficinas/empresas/instituciones).
Atender con regularidad la cartera de clientes, ofrecer los productos y rubros, gestionar ventas y cobranzas.
Supervisión de la Fuerza de Ventas:
Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de vendedores de campo.
Supervisar la gestión de clientes, la efectividad de visitas y supervisar el cumplimiento de objetivos de clientes, ventas, cobertura y cobranzas.
Desarrollo de Productos y Proveedores:
Identificar nuevos productos y proveedores para ampliar el portafolio, monitorear precios y tendencias del mercado.
Coordinar condiciones de compra (flete, plazos de pago, etc.).
Experiencia 3 a 5 años en empresas de consumo masivo, supervisando equipos de ventas y gestionando proveedores/compra de productos.
Conocimientos Profundo conocimiento de productos y rubros del consumo masivo, y del canal tradicional (PDV minoristas).
Habilidades Liderazgo de equipos de campo,capacidad de negociación y visión comercial estratégica.
Herramientas Manejo de sistemas ERP/CRM, herramientas de ruteo comercial.
Requisito Fundamental Disponibilidad para trabajo 70% en campo y movilidad propia.