RESUMEN DEL PUESTO

Reporta a la Gerencia de Ventas. Trabaja de manera autónoma, planificando y organizando sus actividades comerciales con alto sentido de urgencia y orientación a resultados.

Requisition ID: 34855

Es responsable del desarrollo del negocio, promoción y venta del portafolio de productos y servicios en su territorio asignado, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, tanto públicos como privados.

La posición es comercial, con robusto foco en generación de demanda, gestión de oportunidades, forecast de ventas y cierre de negocios, incluyendo oportunidades originadas a través de procesos de licitación, en coordinación con el área especializada.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES PRINCIPALES
- Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial, mediante planes comerciales estructurados y objetivos SMART.
- Desarrollar e implementar estrategias de venta consultiva, utilizando el modelo Miller Heiman, actuando como consultor de ventas.
- Gestionar activamente el pipeline, forecast y oportunidades comerciales en Salesforce (SFDC),



deseable experiencia en uso de Blue Sheets y Green Sheets.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave del sector salud (dirección, compras, usuarios y áreas administrativas).
- Coordinar con el área de licitaciones el seguimiento de oportunidades de venta a través de procesos licitatorios, aportando información comercial, estrategia de cuenta y soporte al cierre.
- Participar en negociaciones comerciales, definición de estrategias de precio y condiciones contractuales, en conjunto con la gerencia.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y nuevas, incluyendo desplazamiento de competencia.
- Trabajar en estrecha colaboración con áreas internas (Marketing, Finanzas, Supply Chain, Regulatory, Servicio Técnico) para asegurar una ejecución comercial efectiva.
- Elaborar planes de trabajo semanales, mensuales y trimestrales, con foco en ejecució

📌 Sales Representative (Buenos Aires)
🏢 Terumo Blood and Cell Technologies
📍 Buenos Aires