Tinta Fresca (empresa de Grupo Clarin) busca incorporar a su equipo al puesto de Ejecutivo de Ventas / Comercial Ssr.
Ubicación y Horario
Zona Norte: Pilar / Tigre / CABA Norte. Horario 8 a 16 hs. Presencial 2 veces por semana en oficina. Movilidad propia: gastos a cargo de la empresa.
Propósito del Puesto
Impulsar el crecimiento comercial de Tinta Fresca mediante la generación, cierre y expansión de oportunidades de negocio en instituciones educativas.
Responsabilidades
- Prospectar y contactar instituciones educativas.
- Gestionar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre.
- Presentar propuestas comerciales adecuadas a cada cliente.
- Realizar seguimiento sistemático de prospectos y clientes.
- Administrar y desarrollar su cartera de clientes.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
- Registrar y gestionar información comercial en el CRM.
- Identificar oportunidades de mejora y expansión en sus cuentas.
Requisitos
- Entre 3 y 5 años de experiencia comercial.
- Al menos 2 años en ventas B2B.
- Experiencia gestionando oportunidades de forma autónoma.
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
- Valorada experiencia en instituciones educativas.
- Experiencia en generación de nuevos negocios (Hunter).
- Experiencia en desarrollo y mantenimiento de cartera (Farmer).
- Participación en negociaciones con distintos niveles de decisión.
Conocimientos Indispensables
- Técnicas de ventas B2B.
- Venta consultiva.
- Manejo de CRM.
- Gestión de cartera de clientes.
- Pipeline de ventas.
- Técnicas de negociación.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Indicadores comerciales básicos.
Deseables
- Conocimiento del sector educativo.
- Procesos de compra institucional.
- Herramientas de análisis comercial.
- Gestión de cuentas estratégicas.
Incentivos
Se ofrecen importantes beneficios corporativos.
Requerimientos
- Educación mínima: secundaria.
- 3 años de experiencia.