Whalemate es una plataforma de concientización en ciberseguridad enfocada en LATAM. Ayudamos a empresas a proteger la capa más débil de la ciberseguridad: el humano. A través de simulaciones de phishing, contenido personalizado (cursos, charlas, newsletters) y gestión de riesgo humano, trabajamos con compañías líderes de la región como Arcor, Frávega, MercadoLibre, Naranja X y Transparente, entre otras.

Somos una startup en crecimiento, con equipo distribuido en LATAM y foco en producto y contenido de alto impacto

Sobre la búsqueda

Estamos buscando un/a Channel Manager Senior para sumarse a una startup de producto del rubro cybersecurity y tecnología, que se encuentra escalando su estrategia de canales y partners en la región. Buscamos a alguien con perfil comercial fuerte, orientación a resultados y que disfrute del ritmo, la ambigüedad y la velocidad de una startup en crecimiento.

Responsabilidades principales

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de canales de distribución (partners, resellers, integradores) para la región.
Reclutar,



activar y hacer crecer una red de partners comerciales alineada a los objetivos de expansión de la compañía.
Gestionar la relación día a día con partners: onboarding, habilitación comercial, seguimiento de pipeline y resolución de conflictos de canal.
Definir en conjunto con partners los planes de negocio, metas de venta y programas de incentivos.
Coordinar con Marketing la generación de demanda conjunta con partners (campañas, eventos, co-marketing).
Realizar forecast de ventas por canal y reportar avances, riesgos y oportunidades al equipo comercial.
Negociar acuerdos comerciales y condiciones con partners estratégicos.
Monitorear el desempeño de cada partner (KPIs comerciales, revenue, márgenes) y proponer planes de acción.
Identificar y analizar tendencias de mercado y de la competencia para ajustar la estrategia de canal.

Requisitos excluyentes

Experiencia comprobable de 4+ años en roles de Channel Management, Partnershi

📌 Channel Manager (Argentina)
🏢 Whalemate
📍 Argentina