Descripción del puesto

¿Cuál será tu misión?

Serás el motor de nuestro pipeline de ventas, conectando a [Klarway] con empresas principal del sector B2B.

Tus responsabilidades principales incluirán:
- Prospección Estratégica: Investigar, identificar y calificar activamente nuevos leads y cuentas objetivo B2B, utilizando enfoques creativos y multicanal (email, LinkedIn, llamadas).
- Generación de Oportunidades: Agendar reuniones y demostraciones de producto de alta calidad para el equipo de Account Executives.
- Cualificación Rigurosa: Aplicar metodologías de cualificación para asegurar que cada oportunidad cumpla con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Gestión de Leads y CRM: Registrar y mantener la actividad, el progreso y la información de los leads de forma impecable en el CRM.
- Estrategia B2B: Participar activamente en la detección de nuevas estrategias y tácticas de prospección para optimizar la conversión.
- Seguimiento: Nutrir y dar seguimiento constante a los leads fríos o en progreso hasta lograr la conversión.

Habilidades y Competencias




- Comunicación y Empatía: Capacidad para generar confianza rápidamente, escuchar activamente y adaptar tu mensaje a diferentes interlocutores (decisores de alto nivel).
- Proactividad y Autogestión: iniciativa, actitud sin esperar instrucciones. Proponer soluciones para alcanzar los objetivos.
- Mentalidad Creativa: generar y experimentar con nuevos mensajes y enfoques para abrir puertas en cuentas difíciles.
- Trabajo en Equipo: Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para afinar la estrategia y garantizar un traspaso fluido de oportunidades.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?
- Experiencia Comprobada: Mínimo (1 año) de experiencia como SDR o en un rol similar de ventas/prospección B2B, preferiblemente en el sector Tech.
- Manejo de Herramientas Clave: Dominio de herramientas de prospección (ej: Sales Navigator, Apollo) y experiencia sólida con un CRM.
- Orientación a Resultados: Historial comprob

📌 Sales Developement Representative (Córdoba)
🏢 idearhumano
📍 Córdoba