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Buscamos un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Principales Responsabilidades

Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.




Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Requisitos

Formación universitaria en Ingeniería, Administra

📌 Responsable de Canal Indirecto (Argentina)
🏢 Atlas Copco
📍 Argentina