Descripción del puesto

Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue

Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando las de puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestro planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes"

¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?

Gestión Comercial y Ventas:
Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.

Prospección y Relación con Clientes:
Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.




Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
Posicionar entre los clientes cada reciente feature o actualización de la plataforma que se lance.

Registro y Análisis de Datos:
Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las posibilidades.
Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas

Requisitos

¿Qué esperamos de vos?
Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED,).
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
Hunting de grandes cuenta

📌 Account Executive Buenos Aires
🏢 Emblue
📍 Buenos Aires