Sobre Barentz

Barentz es un distribuidor líder mundial de ingredientes de alto rendimiento para las ciencias de la vida. La compañía ofrece ingredientes y especialidades de los principales fabricantes de todo el mundo, así como soporte técnico de valor agregado, incluyendo premezclas, mezclas, formulación de ingredientes y pruebas de ingredientes en sus centros de formulación y laboratorios de aplicaciones de última generación en las regiones de EMEA, América y Asia-Pacífico.

Fundada en 1953, Barentz opera en más de 70 países, con una sólida presencia en Europa y América del Norte y una red en rápido crecimiento en América Latina y Asia-Pacífico. Con una facturación de 2.500 millones de euros, la compañía emplea a más de 2.500 personas en todo el mundo y atiende a más de 25.000 clientes. Para obtener más información, visite nuestro sitio web: www.barentz.com

Misión

Garantizar una gestión comercial eficiente y estratégica de los clientes actuales y potenciales, actuando como enlace entre el cliente y las diversas áreas internas de la empresa. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes existentes y prospectar nuevos mercados, asegurando la ejecución efectiva de la estrategia comercial y el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.

Desafíos del Puesto

- Gestión de cartera de clientes: fidelización, satisfacción y mantenimiento de una relación activa y continua;
- Desarrollo de negocios: prospección de nuevos clientes, recuperación de cuentas inactivas e identificación de oportunidades;




- Gestión estratégica de ventas: optimización de precios, volúmenes y condiciones comerciales para alcanzar las metas de rentabilidad y presupuesto;
- Crecimiento de la división: análisis de mercado, lanzamiento de nuevos productos y promoción de soluciones técnicas personalizadas;
- Actuación técnica y consultiva: soporte a clientes con conocimiento especializado, visitas técnicas y seguimiento posventa.

Responsabilidades y Funciones

- Gestionar una cartera estratégica de clientes medianos y grandes, desarrollando relaciones de largo plazo, fidelización de alto impacto y crecimiento sostenible;
- Diseñar y ejecutar planes de visita con enfoque consultivo, incluyendo exploración de oportunidades técnicas y comerciales;
- Elaborar reportes analíticos de visitas, con insights de negocio, tendencias y propuestas de valor;
- Liderar evaluaciones técnicas en planta, validando soluciones y contribuyendo con el equipo técnico y de desarrollo;
- Liderar reuniones estratégicas con el equipo de ventas, proponiendo mejoras de proceso, tácticas y acciones alineadas a los objetivos de la unidad;
- Investigar,



anticipar y liderar la introducción de nuevos ingredientes o tecnologías disruptivas en el mercado;
- Realizar análisis profundos de mercado, estructura competitiva y oportunidades comerciales, actuando como referente del segmento;
- Diseñar estrategias para el cumplimiento de metas, con proactividad y visión comercial.
- Coordinar sinergias con el Soporte Comercial y otras áreas para elevar la eficiencia en la atención al cliente;
- Asegurar el cumplimiento de todas las políticas de Seguridad Industrial, actuando como agente multiplicador;
- Brindar un servicio de venta y posventa altamente especializado, con enfoque técnico-consultivo y fidelización sostenible.

Requisitos y Cualificaciones

Lo que necesitas tener

- Formación universitaria completa en: Administración de Empresas; Ingeniería Química; Farmacia; Química Industrial; Cosmetología (especialmente para la unidad de Personal Care en algunos países);
- Biomedicina / Ciencias Biológicas (según el portafolio) y otras, según el portafolio de la BU.

Lo que nos gustaría que tuvieras

- Posgrado o MBA en Gestión de Negocios o áreas afines;
- Especializaciones técnicas según la Unidad de Negocio (ej.: Dermocosméticos, Farmacéuticos etc.).

Por qué Barentz

Barentz es una excelente empresa para trabajar, con una cultura organizacional positiva y acogedora y una mentalidad de “Un equipo, un objetivo”. Somos una empresa multinacional inspiradora, con segmentos de mercado en veloz crecimiento y presencia global.

📌 Ejecutivo de Ventas (Buenos Aires)
🏢 Barentz
📍 Buenos Aires