¡El Match que buscamos podes ser vos! ?
En Medife trabajamos para brindar un servicio de calidad, cuidar a quienes nos rodean y marcar la diferencia con soluciones de impacto en el sistema de salud.
Por eso, buscamos sumar un/a Gerente Nacional de Ventas & Desarrollo Comercial, una posicion estrategica para liderar el negocio comercial del segmento Individuos a nivel nacional y potenciar la evolucion de nuestro modelo comercial. Buscamos un/a lider con fuerte orientacion a resultados, mirada de negocio y capacidad de ejecucion, que combine estrategia con cercania a la operacion y pueda transformar objetivos comerciales en una metodologia concreta, medible y sostenible.
¿Cual es el desafio?
Liderar la estrategia y operacion nacional de Ventas Individuos, impulsando el crecimiento del negocio, la productividad de la fuerza comercial y el desarrollo de una cultura de alta performance.
El desafio sera implementar y consolidar una metodologia comercial de alcance nacional, generando disciplina de gestion sobre funnel, pipeline, actividad y conversion, estableciendo indicadores que permitan anticipar resultados y asegurando su adopcion efectiva en cada region y equipo.
A su vez, tendra un rol clave en el desarrollo comercial del negocio, identificando oportunidades de crecimiento, analizando mercados y territorios, estructurando planes de negocio y desafiando la estrategia a partir de informacion y evidencia. La posicion combinara una mirada estrategica con una resistente cercania a la operacion: estar en el territorio, comprender que sucede en cada mercado, acompañar y desafiar a los equipos y convertir informacion comercial en decisiones y planes de accion concretos.
Principales responsabilidades del rol
- Liderar la estrategia y operacion comercial del segmento Individuos a nivel nacional, asegurando los objetivos de crecimiento, ventas, productividad y rentabilidad.
- Implementar y consolidar una metodologia comercial homogenea, con estandares claros de gestion, seguimiento y ejecucion.
- Desarrollar una gestion rigurosa del funnel, pipeline, actividad comercial, conversion, forecasting y productividad, generando mayor visibilidad y previsibilidad sobre los resultados.
- Definir e implementar KPIs y tableros de gestion comercial que permitan analizar performance, anticipar desvios y tomar decisiones basadas en evidencia.
- Traducir la estrategia comercial en planes concretos por region, canal, equipo y vendedor, asegurando consistencia en su ejecucion.
- Identificar oportunidades de desarrollo comercial por mercado, segmento, producto, canal y geografia.
- Analizar escenarios y estructurar business plans que permitan evaluar oportunidades y orientar decisiones de crecimiento.
- Desafiar constructivamente la estrategia comercial, incorporando informacion del mercado, competencia, clientes y performance de los equipos.
- Mantener una presencia activa en territorio, trabajando cerca de los Gerentes Regionales y equipos para comprender la operacion, identificar oportunidades y acelerar la ejecucion.
- Impulsar la evolucion de la Academia Comercial, fortaleciendo capacidades, metodologia y estandares de ejecucion de la fuerza de ventas.
- Revisar y optimizar procesos, dinamicas de gestion, estructura y asignacion de recursos comerciales de acuerdo con el potencial de cada mercado.
- Generar evidencia clara sobre la adopcion de la metodologia comercial y su impacto en los resultados.
- Promover una cultura comercial orientada a resultados, ejecucion, mejora continua y toma de decisiones basada en datos.
📌 Gerente Nacional de Ventas (Argentina)
🏢 ase
📍 Argentina