Coach Capacitador/a Comercial

Vicente Lopez | Presencial 100%

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Capacitador/a Comercial para acompañar y potenciar el desempeño de un equipo de ventas dentro de una empresa del rubro inmobiliario.

? Propósito del rol

Buscamos una persona con experiencia comercial real, que conozca las ventas desde la práctica y tenga la capacidad de transmitir ese conocimiento a otros vendedores.

El objetivo principal será mejorar de manera continua la performance del equipo comercial, a través de la observación diaria, escucha de llamadas, feedback en tiempo real, role playing y capacitaciones técnicas adaptadas a las necesidades concretas de la sala de ventas.

No buscamos un perfil orientado exclusivamente a inducciones. La persona tendrá una presencia activa y permanente dentro de la sala de ventas: escuchará, observará, detectará oportunidades de mejora y trabajará mano a mano con los vendedores para potenciar sus resultados.

? Principales responsabilidades

- Estar presente de manera constante en la sala de ventas, acompañando la dinámica diaria del equipo.
- Escuchar llamadas y observar interacciones entre vendedores e inversores.
- Detectar oportunidades de mejora en técnicas de venta, manejo de objeciones, argumentación y cierre.
- Diseñar y ejecutar capacitaciones comerciales de manera continua, de acuerdo con las necesidades detectadas.
- Realizar role playing y dinámicas de simulación aplicadas a situaciones reales de venta.
- Brindar feedback individual, concreto y accionable.
- Trabajar junto a cada vendedor en planes simples de mejora sobre sus principales oportunidades.




- Reforzar conocimientos de producto en articulación con los equipos de Comercial y Marketing.
- Generar contenidos y dinámicas de capacitación incluso cuando no haya nuevos ingresos.
- Participar puntualmente de determinados contenidos de la inducción de nuevos vendedores, en coordinación con Capital Humano.
- Acompañar la adaptación de nuevos integrantes a las técnicas y dinámicas comerciales del equipo.
- Reportar a Capital Humano avances, necesidades de capacitación y evolución individual.
- Compartir con la Dirección Comercial los principales focos de mejora detectados en la operatoria diaria.

? Requisitos

Excluyentes:

- Experiencia comprobable como vendedor/a experto/a, con dominio práctico de técnicas de venta, manejo de objeciones y cierre.
- Experiencia demostrable brindando feedback y capacitando a otros vendedores.
- Capacidad para transmitir conocimientos comerciales desde la experiencia práctica y no únicamente desde la teoría.
- Experiencia en venta de pozo, proyectos inmobiliarios en desarrollo o real estate.
- Experiencia previa como capacitador/a comercial, coach comercial o referente de ventas.
- Experiencia trabajando dentro de una sala de ventas, acompañando y desarrollando vendedores.

Valorado:

- Manejo de CRM comercial y conocimiento de su utilización para seguimiento de pipeline.
- Formación o cursos en técnicas de venta, coaching comercial o capacitación de adultos.
- Experiencia o formación en role playing y dinámicas de simulación aplicadas a ventas.
- Formación en Comercialización, Marketing, Negocios Inmobiliarios o carreras afines.

? Condiciones

- Modalidad: 100% presencial.
- Ubicación: Vicente Lopez.
- Jornada: lunes a viernes, de 11:00 a 19:00 hs.
- Posición: full-time.

📌 Coach Capacitador/a Comercial (Vicente López)
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📍 Vicente López