Para significativo cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial!

Si tenés experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B y te apasiona hacer crecer y potenciar los negocios en industrias en expansión, ¡Queremos conocerte!

Funciones:

- Crear sinergia y potenciar el desarrollo de todos los canales de venta de la empresa (B2B), incluyendo productos a empresas y distribuidores, servicio de obras llave en mano y mantenimiento de las mismas
- Definir y ejecutar la estrategia comercial orientada a cuentas corporativas y multinacionales, con enfoque en venta consultiva (entender el negocio del cliente, sus riesgos y normativas aplicables, y ofrecer soluciones a medida, no solo productos)
- Detectar y desarrollar nuevos negocios en sectores estratégicos (industria, Oil&gas;, mineras, agro, consumo masivo, laboratorios etc) y fortalecer la relación con cuentas existentes
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de jefes comerciales y sus equipos, fijando objetivos claros y dando seguimiento cercano al desempeño
- Acompañar en técnicas de venta consultiva al equipo comercial, elevando el estándar de la negociación con cuentas grandes
- Fomentar una cultura de trabajo colaborativa entre los distintos canales y áreas. Articulación con otras áreas (producción, logística, compras, finanzas) para garantizar que los compromisos comerciales asumidos con clientes sean sostenibles operativamente
- Análisis de cuotas de venta identificando desvíos y proponiendo planes de acción correctivos




- Análisis de ranking mensual de clientes, identificando cuentas en riesgo y cuentas con potencial de crecimiento
- Realización de reportes periódicos de todos los canales de ventas
- Uso activo y estratégico del CRM
- Aplicación de herramientas de IA para optimizar procesos comerciales: automatización de reportes
- Gestión de canales de comunicación digital (redes sociales, imagen de marca) en coordinación con quien esté a cargo de marketing/comunicación.
- Organización y coordinación de la presencia en exposiciones, ferias y eventos relevantes de la industria (protección contra incendios, seguridad industrial), como espacio de generación de contactos y posicionamiento de marca
- Manejo y seguimiento de campañas Google Ads, coordinación de merchandising, regalos empresariales y folletería comercial

Requisitos:

- Graduado de las carreras Lic. en Comercialización, Marketing, Lic en Administración e Ingeniería Industrial, o afines (excluyente)
- Experiencia previa de 5 años en puestos similares liderando ventas B2B en grandes industrias (nacionales o multis)
- Es un plus contar con experiencia en ventas del rubro Oil&Gas; y Mineras, consumo masivo, laboratorios, agro
- Manejo avanzado de Excel (excluyente)
- Conocimiento de herramientas de IA aplicadas a ventas
- Manejo de CRM
- Movilidad propia (no exluyente, tenemos auto corpo)
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional (Excluyente)

Si te interesa la propuesta ¡no dudes en postularte!

📌 Gerente Comercial (San Isidro)
🏢 Randstad Argentina
📍 San Isidro