Buscamos un(a) Representante de Ventas Senior con experiencia en el sector de diagnóstico clínico y salud para liderar el desarrollo comercial de una cartera regional de clientes y contribuir al crecimiento del negocio mediante una venta consultiva y técnica.
La posición tendrá un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas clave y la gestión integral del proceso comercial, trabajando en conjunto con diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones de alto valor a laboratorios e instituciones de salud.
El candidato ideal combina sólidos conocimientos técnicos del sector salud con habilidades comerciales, negociación y desarrollo de relaciones de largo plazo.
? Principales Responsabilidades
- Gestión Comercial de la Región
- Gestionar la venta de equipos, insumos y soluciones para el territorio asignado.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
- Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento comercial.
- Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y metodología Funnel.
- Desarrollo de Clientes y Cuentas Estratégicas
- Administrar y expandir la cartera de clientes existente.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer relaciones comerciales y detectar necesidades.
- Gestionar cuentas clave en laboratorios, instituciones de salud y áreas de compras.
- Construir relaciones con tomadores de decisión y niveles directivos.
- Desarrollo de Nuevos Negocios
- Prospectar nuevos clientes dentro del territorio asignado.
- Detectar oportunidades de crecimiento y expansión del mercado.
- Elaborar propuestas comerciales y presupuestos.
- Negociar y cerrar operaciones comerciales de manera efectiva.
- Gestión de Licitaciones y Procesos Comerciales
- Identificar oportunidades de licitación públicas y privadas.
- Preparar y realizar el seguimiento de procesos licitatorios.
- Mantener actualizado el registro de oportunidades comerciales.
- Gestionar órdenes de venta y seguimiento de proyectos comerciales.
- Soporte Técnico y Relación con Clientes
- Brindar asesoramiento técnico y comercial sobre los productos.
- Participar en instalaciones, capacitaciones y demostraciones cuando sea necesario.
- Gestionar consultas y canalizar reclamos de clientes.
- Colaborar con distribuidores y representantes técnicos para fortalecer el desarrollo del negocio.
- Trabajo Colaborativo
Trabajar de manera transversal con las áreas de:
- Producto y Marketing.
- Postventa y Servicio Técnico.
- Cadena de Abastecimiento y Logística.
- Calidad.
- Administración y Finanzas.
- Recursos Humanos.
Aportando información de mercado, oportunidades comerciales y necesidades de los clientes para contribuir al crecimiento del negocio.
? ¿Cómo se medirá el éxito en esta posición?
- Cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
- Crecimiento y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Generación de nuevos negocios y clientes.
- Gestión efectiva del pipeline comercial.
- Participación exitosa en procesos licitatorios.
- Alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
? Requisitos
Indispensables
- 5 a 10 años de experiencia en ventas técnicas o en el sector de diagnóstico clínico, IVD o salud.
- Experiencia trabajando en laboratorios clínicos o comercializando soluciones para este segmento.
- Conocimiento del funcionamiento de instituciones de salud y sus procesos de compra.
- Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación con áreas de compras y niveles directivos.
- Manejo de CRM y herramientas digitales comerciales.
- Excelentes habilidades comerciales y de negociación.
Formación Académica
Título universitario en alguna de las siguientes disciplinas:
- Bioquímica.
- Bioingeniería o Ingeniería Biomédica.
- Ingeniería Química.
- Biotecnología.
- Biología.
- Ingeniería Electrónica.
- Técnico de Laboratorio con sólida experiencia en química clínica.
Se valorará formación adicional en ventas, comercialización o gestión de negocios.
Deseable
- Inglés intermedio.
- Experiencia en procesos licitatorios.
- Conocimiento del mercado de diagnóstico clínico y tecnologías de laboratorio.
- Experiencia trabajando con distribuidores y canales comerciales.
? Perfil Ideal
Buscamos una persona con
- Fuerte orientación a resultados.
- Sobresaliente capacidad de negociación y cierre de negocios.
- Perfil analítico y estratégico.
- Alta autonomía y proactividad.
- Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
- Persistencia y tolerancia a la frustración.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Orientación al cliente y al trabajo en equipo.
? Disponibilidad
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada (1 a 2 viajes por mes).
- Movilidad propia valorada, aunque no excluyente.
⚡ ¿Por qué unirte?
- Oportunidad de desarrollar relaciones estratégicas con referentes del sector salud.
- Participar en proyectos comerciales de alto impacto y tecnologías innovadoras.
- Formar parte de un entorno dinámico y colaborativo.
- Alta exposición al mercado de diagnóstico clínico y desarrollo de grandes cuentas.
- Posibilidad de generar un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarrollo del mercado regional.
📌 Representante de Ventas (Provincia de Buenos Aires)
🏢 Mappa
📍 Provincia de Buenos Aires
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