Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Técnico/a para sumarse a una empresa con sólida trayectoria en servicios industriales, fabricación metalúrgica, obras mecánicas y soluciones para la industria.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y capacidad técnica para identificar oportunidades de negocio, asesorar clientes y desarrollar relaciones de largo plazo. La posición será principal para impulsar el crecimiento de la compañía, actuando como nexo entre las necesidades del cliente y las capacidades técnicas de la organización.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores productivos e industriales.
- Realizar visitas comerciales y relevamientos técnicos.
- Asesorar a clientes sobre servicios de fabricación metalúrgica, mantenimiento industrial, obras mecánicas, piping, electricidad e instrumentación.
- Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
- Negociar condiciones comerciales y concretar acuerdos rentables para la compañía.
- Realizar seguimiento integral de cotizaciones, pedidos y proyectos en ejecución.
- Coordinar con las áreas de Producción, Ingeniería, Calidad y Logística para garantizar el cumplimiento de los compromisos asumidos.
- Mantener actualizado el CRM y los indicadores de gestión comercial.
- Analizar tendencias de mercado, detectar nuevas oportunidades y proponer mejoras en la oferta de servicios.

Requisitos

Formación y conocimientos técnicos

- Experiencia comercial en empresas industriales, metalúrgicas, constructoras o de servicios para la industria.
- Conocimiento de procesos de fabricación metalúrgica y mecanizados.




- Experiencia o conocimiento en obras mecánicas, estructuras metálicas, piping, electricidad e instrumentación.
- Capacidad para interpretar planos, especificaciones técnicas y documentación de ingeniería.
- Conocimiento de equipos y maquinaria utilizados en mantenimiento industrial, reparaciones y montajes.

Competencias valoradas
- Ventas consultivas y negociación.
- Desarrollo de negocios y prospección comercial.
- Orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
- Capacidad de planificación y seguimiento.
- Autonomía y proactividad.
- Fuerte orientación al cliente.

Objetivos de la posición

Primeros 3 meses

- Conocer en profundidad los servicios, procesos productivos y capacidades técnicas de la empresa.
- Identificar clientes estratégicos y oportunidades comerciales.
- Familiarizarse con los procesos internos y herramientas de gestión.

Entre 3 y 6 meses
- Generar nuevas oportunidades comerciales.
- Alcanzar los primeros cierres relevantes.
- Incrementar la tasa de conversión de propuestas en ventas efectivas.

Más de 6 meses
- Ampliar la cartera de clientes.
- Incrementar la facturación y participación de mercado.
- Generar alianzas estratégicas con clientes clave.
- Detectar nuevas necesidades del mercado y proponer servicios o soluciones innovadoras.

Indicadores de gestión
- Nuevos clientes incorporados.
- Volumen de ventas y crecimiento de facturación.
- Conversión de oportunidades en negocios concretados.
- Nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
- Desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.

? Si te apasionan las ventas técnicas y querés desarrollarte en una empresa industrial con proyectos desafiantes y oportunidades de crecimiento, te invitamos a postularte.

📌 Ejecutivo de Ventas Industriales - San Lorenzo
🏢 Adecco
📍 San Lorenzo