Aeroterra — Distribuidor oficial de Esri en Argentina y Uruguay

Buscamos un/a Sr. Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial de nuestra Vertical de Utilities en Argentina: distribuidoras eléctricas, gas, agua y saneamiento, y telecomunicaciones.

Aeroterra es el distribuidor oficial de Esri. ArcGIS es el estándar global en tecnología geoespacial y las principales utilities del país ya operan sobre nuestra plataforma. El desafío de este rol no es abrir la puerta: es expandir el alcance de la plataforma dentro de organizaciones que ya son clientes, y convertir implementaciones departamentales en acuerdos corporativos.

Qué tipo de venta es esta

Ciclos largos, comités de decisión múltiples y decisiones que se justifican técnica, económica y regulatoriamente. Vas a trabajar con áreas de operaciones y red, IT, planificación, compras y legales — habitualmente en la misma oportunidad. Una parte central del negocio pasa por licitaciones públicas y privadas, con pliegos, plazos formales y ciclos de capex regulado.

Si vendiste plataformas empresariales o servicios IT a utilities y entendés por qué una oportunidad puede quedar en pausa dos trimestres esperando una aprobación de inversión, este rol te va a resultar familiar.

El desafío

- Gestionar una cartera de cuentas corporativas del sector utilities, con foco estratégico en las de mayor potencial de expansión.
- Detectar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada: nuevas áreas, nuevos casos de uso, ampliación de alcance.
- Liderar la construcción y cierre de Enterprise Agreements : negociación de acuerdos corporativos con procurement, finanzas y las áreas técnicas involucradas.
- Conducir procesos de licitación pública y privada, desde el análisis del pliego hasta la adjudicación.
- Desarrollar oportunidades en cuentas de la vertical aún no atendidas.




- Mapear estructuras de decisión complejas y construir consenso interno en el cliente.
- Coordinar con arquitectos de solución el diseño de propuestas técnicas y comerciales.
- Representar a Aeroterra en el mercado: webinars, eventos de industria y actividades de posicionamiento en la vertical.
- Gestionar pipeline y forecast con disciplina en CRM.

Qué necesitamos que traigas

- 6+ años de experiencia en venta B2B consultiva de software empresarial, plataformas tecnológicas o servicios IT a cuentas corporativas.
- Experiencia comprobable vendiendo a utilities, energía o infraestructura crítica, con conocimiento de sus procesos de decisión e inversión.
- Experiencia en licitaciones públicas (excluyente). Parte de tus cuentas son organismos y empresas estatales o provinciales; sin manejo de pliegos el rol no es viable.
- Casos concretos de venta compleja que puedas explicar en detalle: quién decidía, quién bloqueaba, qué concediste, cuánto tardó y por qué ganaste o perdiste.
- Experiencia expandiendo cuentas: haber llevado una implementación acotada a un alcance corporativo, idealmente con un acuerdo negociado de por medio.
- Inglés intermedio/avanzado. Vas a interactuar con Esri, con documentación técnica y con la red internacional de partners.
- Manejo de CRM como herramienta de gestión del negocio, no de reporte administrativo.

Diferenciales

- Experiencia en tecnología para utilities: plataformas geoespaciales, GIS, ADMS, AMI/medición inteligente, asset management, CAD/BIM o software industrial (Esri, Hexagon, Bentley, Schneider, Siemens,



GE, Itron, Oracle Utilities, SAP y similares).
- Conocimientos de Sistemas de Información Geográfica.
- Formación en carreras de Sistemas, Programación, Ingeniería, Comercialización. No es excluyente: nos importa más tu trayectoria que tu título.

Por qué Aeroterra

- Vendés el estándar de la categoría. Como distribuidor oficial de Esri, no competís contra el líder del mercado: es lo que ofrecés.
- No vendés solo. Trabajás con arquitectos de solución en tus oportunidades, un equipo dedicado a pliegos y propuestas técnicas, y generación de demanda desde marketing. Tu tiempo va a la relación con el cliente y a la estrategia del deal.
- Base instalada de primer nivel. Las principales utilities del país ya trabajan con la plataforma. El crecimiento está en profundizar y expandir.
- Exposición internacional. Participación en eventos internacionales de Esri y acceso a su red general de partners.

Compensación y condiciones

- Remuneración fija acorde a un perfil senior.
- Prepaga plan superior.
- Capacitación y certificaciones oficiales Esri a cargo de la empresa.
- Modalidad presencial con días en nuestras oficinas de Buenos Aires, con agenda regular de visitas a clientes.
- Cobertura de almuerzo diario .
- Formarás parte de una empresa con un entorno profesional, dinámico y en expansión.

Proceso

- En una primera instancia evaluaremos tu potencial a través de una prueba de habilidades.
- Luego tendrás una entrevista presencial con RR.HH., líderes de área y gerentes.
- Como etapa final, te invitaremos a trabajar sobre una cuenta real de la vertical: su contexto, desafíos y restricciones, y nos compartirás cómo abordarías la situación. No será necesario preparar una presentación formal; buscamos generar una conversación sobre el trabajo tal como ocurre en el día a día.

📌 Gerente de desarrollo de negocio (Buenos Aires)
🏢 Aeroterra
📍 Buenos Aires