Somos una nueva compañía con 40 años de experiencia y liderazgo. Brindamos soluciones de facility management, limpieza institucional y limpieza industrial que garantizan el ambiente de trabajo ideal: ordenado, impecable y funcional.

Nuestro propósito de cada mañana es hacer simple el día a día de nuestros clientes. Estamos orgullosos de lo que hacemos. Sabemos que un espacio de trabajo en óptimas condiciones impacta positivamente en el desempeño de personas y organizaciones. Por eso, brindamos un servicio omnipresente y dedicado que cuida hasta el más pequeño detalle, para que nuestros clientes se despreocupen y enfoquen en lo que mejor saben hacer.

En un mundo con exigencias cada vez más altas, trabajamos para estar siempre un paso adelante, anticipándonos a los desafíos del clientey a las demandas de un sector en constante crecimiento.

Brindamos soluciones que se adaptan a cada rubro y dimensión de negocio, sin límites de complejidad y escala. Somos “socios” de los clientes, entendemos sus necesidades y compartimos sus resultados. Y para nosotros la definición de éxito es siempre compartida.

Somos Simplia y nos motiva hacer lo complejo, simple. Si querés conocer más sobre nuestros servicios, coordinemos una reunión.

Bienvenido a una nueva dimensión de facility solutions.

Objetivo del Puesto

Liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas, impulsando la generación de nuevos negocios y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes de la compañía. Será responsable de identificar oportunidades comerciales, diseñar propuestas de valor, gestionar el ciclo completo de ventas consultivas y establecer relaciones de largo plazo con empresas de mediana y gran envergadura, contribuyendo al posicionamiento de la organización como socio estratégico en soluciones integrales de Facility Management.

Responsabilidades Principales Desarrollo de negocios

Identificar,



prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas de gran porte de distintos segmentos (industria, food & pharma, corporativo, entre otros).

Elaborar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas y mercados.

Construir un pipeline de oportunidades que garantice el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, necesidades y potenciales clientes.

Gestión Comercial

Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre del contrato.

Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores, Operaciones, RRHH, Administración, etc.).

Comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas en servicios de limpieza, mantenimiento edilicio y Facility Management.

Liderar reuniones comerciales, presentaciones corporativas y negociaciones de alto impacto.

Elaboración de propuestas comerciales

Coordinar junto a las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.

Participar en relevamientos técnicos de las instalaciones para comprender el alcance del servicio.

Diseñar propuestas de valor competitivas alineadas a los requerimientos del cliente.

Participar en la definición de precios, estructura de costos y estrategia comercial de cada posibilidad.

Gestión de Grandes Cuentas

Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente.

Realizar seguimiento de la satisfacción del cliente durante todo el proceso comercial y posterior adjudicación.





Acompañar el proceso de implementación de nuevos contratos junto a Operaciones para garantizar una transición exitosa.

Gestión de Licitaciones

Identificar oportunidades provenientes de procesos licitatorios privados y públicos. .

Coordinar la presentación integral de licitaciones, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, comerciales y administrativos.

Analizar pliegos, condiciones comerciales y riesgos asociados a cada oportunidad.

Relacionamiento Estratégico y Trabajo Interdisciplinario

Posicionar a la empresa como un proveedor confiable y estratégico dentro del mercado.

Trabajar en conjunto con Operaciones, Ingeniería, Compras, Finanzas, RRHH y Legales para asegurar propuestas comerciales viables y rentables.

Facilitar una comunicación fluida entre el cliente y las áreas internas durante todo el proceso comercial.

Requisitos: Formación

Licenciatura en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Se valorarán estudios de posgrado en Ventas, Negociación o Dirección Comercial.

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales

B2B .

Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y

venta consultiva de servicios .

Experiencia gestionando grandes cuentas corporativas.

Se valorará experiencia en empresas de Facility Management, limpieza profesional, mantenimiento edilicio, servicios industriales, seguridad, logística o servicios tercerizados.

Conocimientos

Venta consultiva.

Desarrollo de negocios.

Gestión de grandes cuentas (Key Account Management).

Negociación de contratos de alto valor.

Elaboración y análisis de propuestas económicas.

Gestión de licitaciones públicas y privadas.

CRM

Paquete Microsoft Office (Excel y Power Point avanzado).

Beneficios

Prepaga Swiss Medical

Almuerzo

Gimansio en las instalaciones

Día de cumpleaños libre

Descuentos en Club de Benficios, Bimbo, Coderhouse, Samsung

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Vicente López)
🏢 Simplia
📍 Vicente López