Unite al equipo como Strategic Sales Executive - Logistics & Supply Chain!

Estructura Organizacional y Ubicación

Ubicación geográfica:

Buenos Aires, CABA.

Horario:

Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs

Modalidad de presencialidad:

Flex (1 día presencial en Parque Patricios, 4 días remoto)

Descripción General del Rol

El Strategic Sales Executive tendrá como misión principal identificar oportunidades de mejora en la cadena logística de prospectos y clientes, traducirlas en propuestas de valor concretas (fulfillment, colecta y distribución) y cerrar negocios rentables a largo plazo.

Su foco estará en cuentas T1 Enterprise (B2C y B2B) para mercados de LATAM, bajo una modalidad de venta consultiva técnico-comercial.

Tus principales desafíos serán:

Desarrollo de negocio:

Investigar y detectar cuentas corporativas objetivo (ICP) en segmentos B2B/B2C y diseñar estrategias de abordaje personalizadas.

Diagnóstico y propuesta:

Analizar operaciones logísticas (volúmenes, flujos, costos, SLA y mix de envíos) y proponer el modelo óptimo: almacenamiento, picking, packing, despacho y distribución multicarrier.

Estrategia comercial:

Dominar las partes de una cotización para un servicio total en la cadena de suministro y negociar tarifas, seguros y SLA equilibrando rentabilidad y competitividad.

Networking y Onboarding:





Activar cartera propia de contactos en el ecosistema logístico/e-commerce y articular con Operaciones, BI e Implementación para asegurar la viabilidad de cada cuenta.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

Formación en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Administración o afines (Sugerido).

Experiencia Competente

Más de 5 años en roles comerciales o consultivos en logística, 3PL, transporte o cadena de suministro.

Experiencia comprobable vendiendo fulfillment y desarrollando negocios de alta performance.

Cartera de clientes activa en e-commerce, retail o industria.

Conocimientos Técnicos

Logística B2C y B2B:

Fulfillment, last mile, colecta, cross-docking, devoluciones y gestión de incidencias.

Transporte y distribución:

Esquemas multicarrier, tarifarios, dimensionado de carga y costos por zona.

E-commerce / Marketplaces:

Dinámica de canales, integraciones y lógica ME1 / no-ME1.

Análisis de datos:

Lectura de métricas operativas y de rentabilidad (margen, tier de cuenta, eficiencia). Deseable manejo de herramientas de BI.

Pensamiento analítico y autonomía.

Orientación a resultados y rentabilidad.

Comunicación clara con perfiles operativos y C-level.

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📌 Strategic Sales Executive - Logistics & Supply Chain (Buenos Aires)
🏢 Zipnova Enterprise
📍 Buenos Aires