Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / CABA Centro para Importante Empresa.

Requerimientos:

Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.

Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.

Experiencia en venta consultiva de servicios IT.

Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.

Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos deseables:

Servicios profesionales de tecnología.

Desarrollo de software.

Staffing IT.

Outsourcing.

Servicios gestionados.

Transformación digital.

Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades:

Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.

Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.

Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.

Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.

Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.





Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.

Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.

Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.

Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.

Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características:

Resistente orientación comercial y a resultados.

Excelente capacidad de negociación.

Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.

Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.

Pensamiento estratégico y visión de negocio.

Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.

Organización y planificación.

Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.
Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Edad: Indistinto
Sexo: Indistinto
Disponibilidad para viajar: Indistinto
Fecha de Inicio: Inmediato
Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.

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📌 Ref. 21381: Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) - para empresa [...] (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires