Rubro Hospitalario Córdoba Capital e Interior
Nos encontramos en la búsqueda de un a Key Account Manager KAM para incorporarse a una empresa distribuidora de insumos médicos con presencia a nivel nacional.
Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el desarrollo de grandes cuentas y ventas consultivas. Se valorará especialmente la trayectoria en el rubro hospitalario, farmacéutico o de insumos médicos, aunque también podrán aplicar profesionales provenientes de ventas B2B con gestión de cuentas estratégicas o licitaciones públicas.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Córdoba Capital e Interior.
Visitar instituciones públicas y privadas de acuerdo con la planificación comercial.
Detectar oportunidades de negocio y brindar asesoramiento comercial personalizado.
Promocionar y comercializar el portafolio de productos de la empresa.
Elaborar cotizaciones y dar seguimiento integral a las oportunidades comerciales.
Fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionándose como proveedor estratégico.
Gestionar documentación comercial facturas, remitos, cheques, merchandising, entre otros.
Coordinar acciones con las áreas de Logística, Administración, Tesorería, Cobranzas y Depósito para garantizar una sobresaliente experiencia al cliente.
Realizar gestiones de cobranza cuando corresponda.
Gestionar devoluciones y resolver consultas comerciales.
Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores de gestión.
Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales representando a la empresa.
Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Requisitos




Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales externas.
Se valorará experiencia en el rubro hospitalario, farmacéutico, equipamiento o insumos médicos.
También serán considerados perfiles provenientes de ventas B2B, gestión de cuentas clave o licitaciones públicas.
Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.
Manejo de herramientas informáticas, especialmente Microsoft Office Excel.
Formación terciaria o universitaria en Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines deseable, no excluyente.
Movilidad propia en buen estado excluyente.
Disponibilidad para viajar por Córdoba Capital e Interior.
Competencias
Excelente capacidad de negociación.
Orientación a resultados.
Autonomía y organización.
Fuerte orientación al cliente.
Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Proactividad y trabajo en equipo.
Condiciones de trabajo
Jornada Lunes a viernes de 800 a 1700 hs.
Modalidad Trabajo de campo, según planificación comercial.
Zona Córdoba Capital e Interior.
Viajes Frecuentes, utilizando vehículo propio.
La empresa ofrece
Sueldo fijo competitivo.
Atractivo esquema de comisiones y premios por objetivos.
Estabilidad laboral en una empresa líder del sector.
Excelente clima de trabajo.
Plan de desarrollo profesional y crecimiento.
Herramientas comerciales para potenciar la gestión.
Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la gestión de clientes estratégicos, queremos conocerte
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