Estamos buscando un/a Head of Partnerships para sumarse a Lazo, una compañía que acompaña a startups de Latinoamérica y Estados Unidos en su expansión, estructuración y operación global.
El objetivo principal del rol será liderar la construcción y escalabilidad del canal de Partnerships, transformándolo en una fuente predecible de generación de demanda y en una red estratégica que potencie la propuesta de valor de Lazo.
Buscamos a alguien con capacidad para construir procesos desde cero, desarrollar relaciones de alto nivel y convertir partnerships en resultados concretos.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships.
- Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos.
- Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical.
- Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención.
- Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal.
- Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables,



comunidades de founders, venture studios, entre otras.
- Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, ventajas e integraciones.
- Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos.
- Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue.

Buscamos
- 4 a 5 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances o roles similares.
- Experiencia construyendo procesos, sistemas y playbooks desde cero.
- Perfil muy metódico, analítico y orientado a la escalabilidad.
- Capacidad para gestionar relaciones con partners estratégicos y generar oportunidades comerciales.
- Experiencia en startups, fintech, SaaS, venture capital o ecosistemas de innovación.
- Inglés avanzado.
- Autonomía, sentido de urgencia y mentalidad startup.
- Disponibilidad para trabajar en un entorno dinámico, exigente y de alta expos

📌 Head of Partnerships (Buenos Aires)
🏢 Anima
📍 Buenos Aires