Descripción del puesto

Las principales responsabilidades de la posición serán:
- Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones.
- Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos.
- Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida.
- Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales.
- Maximización del P&L; de su cartera de clientes, con resistente foco en la rentabilidad.
- Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el ambiente y actuar en consecuencia.

Requisitos

Los requisitos principales de la posición serán:
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Marketing o carreras afines.
- Experiencia previa en posiciones comerciales dentro de industrias de consumo masivo,



preferentemente alimentos y bebidas.
- Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting. Power BI será valorado.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Marcada orientación a resultados y al negocio, capacidad analítica, autonomía y planificación.
- Capacidad para trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.

Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)

📌 Key Account Manager (Buenos Aires)
🏢 MBRF
📍 Buenos Aires