Objetivos principales

- Incrementar la base de clientes activos en los sectores objetivo, con foco en cuentas estratégicas de mediano y largo plazo.
- Desarrollar ocasiones de cross-sell sobre la cartera existente.
- Garantizar el seguimiento, cierre y entrega en tiempo y forma de las cotizaciones generadas.
- Profesionalizar la gestión del pipeline mediante el uso disciplinado del CRM (Pipedrive).
- Acompañar y eventualmente liderar al equipo comercial vigente, transmitiendo metodología y foco en resultados.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
4.1 Generación de nuevos clientes

- Investigar y analizar mercados potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y estrategias de captación personalizadas por industria.
- Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, eventos de la industria, ferias y redes profesionales.
- Establecer contacto inicial con prospectos y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar visitas presenciales a prospectos en planta o en sus instalaciones.
- Gestionar la totalidad del proceso comercial en Pipedrive (CRM oficial de la empresa).

4.2 Gestión y desarrollo de cartera existente




- Identificar oportunidades de cross-sell sobre clientes activos.
- Negociar y comunicar actualizaciones de precios de manera periódica.
- Visitar clientes con frecuencia regular para mantener vínculo y detectar nuevas necesidades.
- Hacer seguimiento al consumo, entregas y nivel de satisfacción de cada cuenta.

4.3 Desarrollo interno y coordinación técnica
- Coordinar internamente con Producción, Calidad e Ingeniería para asegurar el cumplimiento con prospectos y clientes.
- Brindar asesoramiento técnico básico al cliente sobre materiales, procesos y aplicaciones.
- Preparar cotizaciones con apoyo del equipo técnico.
- Acelerar los plazos de cotización para nuevos desarrollos.

Requisitos:
Formación académica Secundario completo (excluyente). Terciario o universitario en disciplinas técnicas, comerciales o de ingeniería (deseable). NO EXCLUYENTE
Experiencia mínima 10 años en posiciones comerciales B2B industriales.
Rubros valorados plásticos, autopartes, línea blanca, construcción, oil & gas, minería. Excluyente: industria, no consumo masivo.
EDAD 30 a 45 años ( no excluyente).

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📍 Berazategui