Misión del cargo:
Junto con la fuerza comercial a cargo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor en grandes cuentas corporativas, posicionando la solución como una solución estratégica de gestión de flotas, productividad, seguridad, eficiencia operativa y control vehicular.
Objetivo del cargo:
Abordar y cerrar oportunidades grandes en cuentas A/B y clientes estratégicos en equipo con los distintos sectores, actuando como consultor B2B especializado en soluciones telemáticas y gestión de flotas.
Principales responsabilidades:
- Desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y flotas de alto potencial.
- Liderar reuniones ejecutivas con gerentes generales, directores de operaciones, seguridad, logística, mantenimiento, administración y finanzas.
- Realizar diagnósticos consultivos sobre operación de flotas, riesgos, costos, productividad, seguridad vial y control operativo.
- Construir propuestas de valor por industria y tipo de operación.
- Preparar casos de negocio orientados a retorno de inversión, ahorro operativo,



reducción de riesgos y mejora de productividad.
- Presentar la solución como una solución estratégica, no como simple sistema de rastreo o GPS.
- Liderar demostraciones ejecutivas de la plataforma.
- Gestionar ciclos de venta complejos con múltiples decisores en conjunto con el equipo de nuestro socio estratégico.
- Coordinar con nuestro socio estratégico la intervención en momentos críticos: apertura, influencia, negociación estratégica y formalización.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas grandes existentes.
- Trabajar coordinadamente con implementación, soporte, producto y operaciones.
- Registrar en CRM la evolución de oportunidades, etapas, próximos pasos, riesgos y compromisos.
- Contribuir al desarrollo de argumentos comerciales por vertical.
- Generar aprendizajes y buenas prácticas para el resto del equipo.

Experiencia requerida:
- 6 a 8 años o más en ventas B2B complejas (deseabl

📌 ID 4481 – Especialista Telemático Senior Enterprise (Argentina)
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