En
KARL STORZ
buscamos un/a
Strategic Account Manager
para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del mercado de salud en Capital Federal y GBA Norte.
La posición será responsable de liderar la relación comercial con instituciones clave, identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para nuestros clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio.
Buscamos una persona con robusto orientación comercial, visión estratégica y experiencia desarrollando relaciones de largo plazo con stakeholders de alto nivel en hospitales e instituciones de salud.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas asignadas en Capital Federal y GBA Norte.
Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas comerciales.
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
Liderar negociaciones, procesos de licitación, preparación de ofertas y cierre de oportunidades comerciales.
Construir relaciones sólidas con áreas clínicas, compras, administración y tomadores de decisión.
Coordinar especialistas y recursos internos para ofrecer soluciones integrales a los clientes.
Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas.
Monitorear tendencias de mercado, actividad competitiva y procesos de compra hospitalarios.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.




Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Biomédica, Ciencias de la Salud o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas dentro de la industria de dispositivos médicos, equipamiento médico o tecnología para la salud.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas, grupos hospitalarios o instituciones de alta complejidad.
Conocimiento de procesos de compra hospitalarios, licitaciones y negociación comercial.
Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
Disponibilidad para realizar viajes dentro de Argentina.
Lo que valoramos
Fuerte orientación a resultados.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Habilidades de negociación e influencia.
Excelentes habilidades de comunicación.
Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes y stakeholders.
Autonomía, proactividad y trabajo cooperativo.
En KARL STORZ trabajamos para mejorar la atención médica a través de soluciones innovadoras en tecnología médica.
Formarás parte de una compañía líder a nivel mundial, colaborando con equipos multidisciplinarios y clientes estratégicos para impulsar proyectos que generan un impacto real en la salud de las personas.
Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de cuentas estratégicas y los desafíos comerciales de alto impacto, queremos conocerte!
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📌 Strategic Account Manager (Buenos Aires)
🏢 KARL STORZ
📍 Buenos Aires