SomosBYMA,la Bolsa de Valores líder de Argentina

Trabajamos para transformar la inversión en trabajo y desarrollo, generamos el escenario y los productos para que todos los argentinos puedan canalizar sus ahorros y obtengan un rendimiento que les permita alcanzar sus metas.

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️ ¿Cuáles serán tus desafíos en el área de Sales?

Generación de revenue
- Identificar y cuantificar flujo no capturado por cliente/segmento y convertirlo en oportunidades concretas de pipeline.
- Activación de segmentos de bajo uso dentro de clientes ya habilitados.
- Liderar personalmente la negociación y el cierre de acuerdos con impacto directo en ingresos: compromisos de volumen, tiers, programas de market maker, condiciones de acceso.
- Responsable de cuotas de revenue incremental por cuenta y por segmento — no solo de "mantener la relación".

Pricing e incentivos
- Co-diseño de esquemas tarifarios con Finance/Pricing: tiers por volumen, rebates, maker-taker, bundling entre dominios (Trading + CCP + Custodia).




- Esquemas diferenciados por segmento (ej. programas de market maker para HFT vs. tiers de volumen para brokers).

Adopción de producto y tecnología
- Impulsar la adoptacion de nuevas tecnologias
- Acelerar el uso de funcionalidades existentes infrautilizadas (API FIX, colocation, nuevos tipos de orden).
- Acompañar el go-to-market de productos nuevos con enablement directo a cada segmento.

Voz del cliente
- Canalizar feedback de todos los segmentos hacia Producto y Tecnología.
- Monitoreo competitivo: por qué un cliente desvía flujo a MAE/OTC/otros mercados y qué se puede hacer comercialmente al respecto.

¿Qué valoramos?
- Posgrado, MBA o Especialización en Finanzas Corporativas, Mercado de Capitales o afines.
- Conocimiento profundo de microestructura de mercado.
- Capacidad de negociación comercial de alto nível con counterparts senior, con fluidez para adaptar el discurso según segmento (bróker, institucional, HFT

📌 Owner de Sales (Buenos Aires)
🏢 BYMA
📍 Buenos Aires