Las principales responsabilidades de la posición serán: Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones. Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos. Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida. Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales. Maximización del P&L; de su cartera de clientes, con fuerte foco en la rentabilidad. Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el contexto y actuar en consecuencia.

Requisitos

Los requisitos principales de la posición serán: Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Marketing o carreras afines.



Experiencia previa en posiciones comerciales dentro de industrias de consumo masivo, preferentemente alimentos y bebidas. Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting. Power BI será valorado. Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Marcada orientación a resultados y al negocio, capacidad analítica, autonomía y planificación. Capacidad para trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.

📌 Key Account Manager (Munro)
🏢 MBRF
📍 Munro