Importante empresa líder en comercialización de equipamiento y soluciones para diagnóstico clínico se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas y Distribuidores para incorporarlo a su equipo comercial. La posición tendrá como principal objetivo liderar el desarrollo comercial en Buenos Aires, combinando la conducción de un equipo de ventas, la gestión y desarrollo de distribuidores y la administración de cuentas estratégicas.

Principales responsabilidades

- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas / Especialistas Comerciales, estableciendo objetivos individuales y colectivos y realizando seguimiento de su desempeño.
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores asignada en Buenos Aires y Provincia de Buenos Aires, definiendo objetivos, planes de acción y estrategias de crecimiento.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
- Gestionar una cartera de cuentas clave, participando en negociaciones y desarrollo de nuevos negocios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en laboratorios, hospitales, clínicas y centros de diagnóstico, impulsando especialmente el crecimiento de las líneas de diagnóstico clínico.
- Liderar negociaciones de alto impacto y participar en la elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones.
- Gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento de oportunidades, resultados, desvíos y acciones correctivas para alcanzar los objetivos.
- Elaborar reportes de gestión, forecast e indicadores comerciales.
- Trabajar de manera articulada con las áreas de Marketing, Servicio Técnico y Administración Comercial.

Requisitos excluyentes





- Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de ventas vinculados al rubro en cuestión.
- Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores o canales indirectos.
- Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de la Provincia de Buenos Aires.
- Perfil comercial, con robusto orientación a resultados, liderazgo, autonomía y excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Se valorará

- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Bioquímica, Biotecnología o carreras afines
- Experiencia en empresas de diagnóstico clínico, reactivos de laboratorio, equipamiento médico o industria de la salud.
- Conocimiento del mercado argentino de laboratorios clínicos.
- Experiencia en comercialización de reactivos, analizadores o soluciones de diagnóstico in vitro.
- Experiencia trabajando con marcas internacionales y representación de fabricantes.
- Experiencia previa en posiciones de Gerencia o Jefatura Comercial.

Se ofrece

- Contratación directa y efectiva.
- Medicina prepaga Swiss Medical G20 para el colaborador y su grupo familiar.
- Esquema híbrido de trabajo.
- Día de cumpleaños.
- Frutas y refrigerios.
- Beneficios corporativos.
- Posibilidad de contar con un esquema de ingresos compuesto por salario básico, comisiones y premios.

Lugar de trabajo: Buenos Aires – AMBA/ Vicente Lopez – GBA Norte.

Jornada laboral: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs.

Modalidad: Híbrida

Disponibilidad para viajes: aproximadamente un viaje cada 15/20 días, de una duración estimada de 2/3 días.

📌 Sales Manager (Equipamiento médico) – Rubro salud (Excluyente)
🏢 DG Consultores
📍 Vicente López