Perfil: Buscamos un/a Key Account Manager, para nuestra sede Buenos Aires, Argentina, con fuerte orientación comercial y enfoque consultivo, capaz de construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y grandes empresas del sector privado. Será responsable de potenciar el posicionamiento de IFX, generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar alianzas comerciales de largo plazo que contribuyan al crecimiento, la rentabilidad y la consolidación de la compañía en el mercado.

Responsabilidades

- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales dentro del segmento de mercado asignado.
- Investigar y mapear potenciales clientes, definiendo estrategias de acercamiento efectivas para cada cuenta.
- Generar reuniones con prospectos para presentar las soluciones y el portfolio de IFX, detectando sus necesidades y desafíos de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos y objetivos de cada cliente.
- Presentar y defender propuestas comerciales, coordinando internamente con las áreas involucradas para asegurar su viabilidad.
- Adaptar y optimizar las propuestas cuando sea necesario, en función de las necesidades del cliente y la estrategia comercial.
- Liderar el proceso de negociación y cierre de oportunidades, construyendo relaciones de confianza que permitan alcanzar acuerdos exitosos.
- Desarrollar estrategias de crecimiento y cross-selling en la cartera de clientes existente.




- Participar de reuniones comerciales y de seguimiento con la gerencia, brindando reportes de gestión y avances cuando sean requeridos.
- Cumplir con los indicadores de desempeño definidos para la posición, incluyendo visitas comerciales, generación de oportunidades, pipeline y objetivos de ventas.

Requisitos
- Graduado/a en Ingeniería, Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Comunicación, o carreras afines.
- Será valorada la formación complementaria en ventas consultivas, negociación, desarrollo de negocios o soluciones de infraestructura tecnológica.
- Contar con entre 1 y 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro de empresas de Tecnología, Telecomunicaciones o servicios IT.
- Experiencia en prospección, generación de demanda, gestión de ciclo completo de ventas y cierre de negocios.
- Conocimiento del mercado de Tecnología y Telecomunicaciones, soluciones de conectividad, infraestructura, data center, cloud o servicios IT.
- Habilidades de negociación, gestión de relaciones comerciales y orientación al cumplimiento de objetivos.
- Perfil proactivo, con resistente orientación comercial, capacidad de autogestión y foco en resultados.

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📌 Ejecutivo de ventas (Buenos Aires)
🏢 IFX Networks
📍 Buenos Aires