El Sales Team Lead es responsable de liderar el desempeño comercial del equipo de Sales Development Representatives (SDRs) y, al mismo tiempo, mantener responsabilidad directa sobre la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales.
Es un rol player–coach , en el que la persona combina liderazgo de equipo con ejecución comercial propia. Su responsabilidad no se limita a supervisar la actividad de los SDRs: deberá mantener un pipeline propio, liderar procesos de venta consultiva y cerrar nuevos clientes para Smart Hiring.
El Sales Team Lead será responsable del proceso comercial desde la generación y/o recepción de una ocasión calificada hasta la venta y pago del Smart Hiring Plan , asegurando posteriormente el correcto handoff de la cuenta y de las vacantes según su nivel de complejidad.
En la etapa posterior al cierre, el Sales Team Lead podrá mantener el ownership de vacantes estandarizadas y de baja complejidad , mientras que las vacantes IT especializadas o de alta complejidad serán entregadas al equipo de Smart Hiring Consultants , que asumirá la gestión especializada de la búsqueda.
El objetivo principal del cargo es convertir la actividad comercial en revenue sostenible , desarrollando tanto el desempeño del equipo SDR como su propia capacidad de cierre.
Responsibilities:
- Generar crecimiento sostenible para Smart Hiring mediante el liderazgo efectivo del equipo SDR y el cierre directo de nuevas oportunidades comerciales.
- El Sales Team Lead deberá asegurar:
-Un flujo constante de oportunidades calificadas. -Un pipeline comercial saludable.
-Alta conversión de oportunidades a clientes.
-Venta y pago de Smart Hiring Plans.
-Desarrollo continuo de las capacidades del equipo SDR.
-Correcta segmentación y priorización de cuentas.
-Handoffs completos y ordenados.
-Gestión directa de vacantes estandarizadas de baja complejidad.
-Transferencia adecuada de vacantes IT complejas al equipo de Smart Hiring Consultants.
Principio central del rol
Liderar al equipo para generar pipeline, pero también vender personalmente para convertir ese pipeline en revenue.
Technical Skills:
- 2+ años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobada cerrando negocios.
- Experiencia en ventas.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales completos.
- Experiencia liderando SDRs, BDRs o equipos comerciales.
- Deseable experiencia en IT Services, Staffing, Recruiting, SaaS o consultoría.
- Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
Language Requirements: Español e inglés deseable (no excluyente). Contract Type, Duration, and Location: Remoto 100% , contrato inicial a 3 meses, luego 6 y luego renovaciones anuales. Abierto a LATAM (idealmente no COL).
- Work Schedule: 8:00 am a 5:00 pm COL
- Salary Range: 1500 USD mensuales + comisiones.
Benefits:
- 1 viernes libre al mes.
- 10 días hábiles de vacaciones al año.
- Formación continua y herramientas avanzadas.
- Cultura colaborativa y enfocada en crecimiento.
📌 Sales Team Lead (Argentina)
🏢 Interfell
📍 Argentina
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