Key Account Executive – QSR & Caterers | Unilever Food Solutions
? Argentina
? Área: Unilever Food Solutions (UFS)
Objetivo del cargo
Desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas de Quick Service Restaurants (QSR) y Caterers, construyendo relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento rentable y sostenible de Unilever Food Solutions.
Este rol será responsable de liderar la relación comercial end-to-end con los clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad a través de una sólida capacidad de negociación, planificación comercial y colaboración con múltiples áreas del negocio.
¿Cuál será tu impacto?
Desarrollar alianzas estratégicas con algunas de las cuentas más relevantes del canal Foodservice.
Impulsar el crecimiento de sell-in y la expansión del portafolio de UFS.
Gestionar la rentabilidad de las cuentas mediante decisiones comerciales basadas en datos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el desarrollo del canal.




Conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de Unilever para generar valor mutuo.
¿Qué harás en este rol?
Gestión de Clientes Estratégicos
Liderar la relación comercial con cadenas QSR y operadores de catering.
Desarrollar acuerdos comerciales de corto y largo plazo.
Negociar listas de precios, condiciones comerciales y contratos anuales.
Construir relaciones sólidas con equipos de Compras, Operaciones y Supply Chain de los clientes.
Desarrollo de Negocio
Construir, ejecutar y monitorear Joint Business Plans.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.
Incrementar la participación del portafolio mediante innovación, nuevas aplicaciones y expansión de SKUs.
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal.
Gestión Financiera y Rentabilidad
Gestionar el P&L; de las cuentas asignadas.
Analizar precios, márgenes y estructuras de costos para proteger la rentabilidad.
Liderar negociaciones vinculadas a incrementos de costos

📌 Key Account Executive – QSR (Vicente López)
🏢 Unilever
📍 Vicente López