En Respaldar nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a de Garantías con un marcado perfil analítico, estratégico y orientado a resultados, para brindar cobertura en CABA. Si te apasionan las ventas consultivas, negociar y encontrar soluciones para lograr el cierre de una operación, esta posibilidad es para vos

Objetivo del puesto: Gestionar leads con alto interés en nuestro servicio, comprendiendo la situación de cada cliente para identificar la mejor estrategia comercial, acompañarlo durante el proceso y lograr el cierre de la operación. Buscamos una persona que no se limite a ofrecer un producto, sino que sepa investigar, detectar necesidades y construir una propuesta de valor.

Principales responsabilidades:
Gestionar consultas de potenciales clientes interesados en el servicio.
Analizar cada caso para identificar alternativas que permitan al cliente acceder a la garantía.
Comprender las necesidades y motivaciones de cada cliente mediante una venta consultiva.
Detectar las verdaderas objeciones que influyen en la decisión de compra y trabajar sobre ellas.




Negociar con criterio, destacando los diferenciales de la empresa frente a otras opciones del mercado.
Diseñar estrategias comerciales adaptadas a cada oportunidad.
Realizar un seguimiento proactivo de cada negociación hasta su cierre.
Registrar la gestión comercial en CRM y dar seguimiento a cada oportunidad.

Requisitos:
Experiencia comprobable en ventas consultivas, negociación y cierre de operaciones.
Es un plus haber sido team leader de ventas
Perfil analítico, con capacidad para interpretar las necesidades del cliente y proponer soluciones.
Destacado manejo de objeciones y habilidades de negociación basadas en la escucha activa.
Capacidad para construir relaciones de confianza y acompañar al cliente durante todo el proceso.
Perseverancia, autonomía y robusto orientación al cumplimiento de objetivos.
Buen manejo de herramientas informáticas y CRM.

Valoraremos especialm

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