Nos encontramos en búsqueda de un/a Account Manager con experiencia comprobada en venta B2G (business-to-government) y en procesos de licitación pública, orientado a la comercialización de soluciones de ciberseguridad.

Tu misión será desarrollar, planificar y fidelizar cuentas de Gobierno y Enterprise para cumplir y superar objetivos de ingresos, liderando procesos de licitación de principio a fin y construyendo relaciones de confianza con múltiples stakeholders (C-level, IT, Seguridad de la Información, Compras/Contrataciones, Legales y áreas técnicas de organismos públicos).

Entre tus responsabilidades estarán:

- Prospección y generación de demanda en organismos públicos, entes descentralizados y cuentas Enterprise reguladas.
- Seguimiento activo de pliegos, portales de compras públicas y oportunidades de licitación; armado de la documentación técnica-comercial requerida.
- Descubrimiento y diagnóstico de pains en seguridad de la información; propuestas de valor medibles (KPIs, ROI, reducción de riesgo).
- Gestión del ciclo completo de venta: calificación, coordinación de demos/PoC de soluciones de ciberseguridad, presentación de ofertas técnicas y económicas.
- Manejo de pliegos, objeciones, pricing, garantías, términos contractuales y cierre.
- Mapeo de decisores y comités de evaluación; consolidarse como asesor de confianza ante organismos públicos y grandes cuentas.
- Forecasting y gobernanza: mantener CRM actualizado, seguimiento de cronogramas de licitación y previsibilidad mensual.
- Presentaciones ejecutivas y workshops técnicos con clientes; coordinación con Marketing para campañas ABM en el sector público.





?‍? ¿Qué necesitás para desempeñarte en esta posición?

- Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B/B2G de soluciones de ciberseguridad, con participación activa en procesos de licitación pública y cumplimiento de cuota comprobable.
- Cartera vigente de contactos en organismos públicos y/o cuentas Enterprise reguladas, idealmente en el sector de seguridad de la información.
- Conocimiento de procesos de compras públicas, pliegos, garantías y normativa de contrataciones del Estado.
- Habilidades clave: manejo de ciclos de venta largos y complejos, negociación con comités técnicos y económicos.
- Herramientas: CRM, LinkedIn Sales Navigator, suite Office/Google, portales de compras públicas.
- Formación deseable: Administración/Negocios, Sistemas/Ingeniería o afines (o experiencia equivalente).
- Perfil: proactividad, orientación a resultados, trabajo en equipo, excelente comunicación con C-level y organismos públicos.
- Disponibilidad: modalidad remota/híbrida con reuniones y visitas a clientes y organismos.

¿Cómo será tu jornada laboral y modalidad de trabajo?

La modalidad de trabajo será híbrida, con algunas reuniones en oficina coworking y visitas a clientes/organismos. De lunes a viernes de 09:00 a 18:00hs.

Formando parte de nuestro #Team, disfrutarás:

? Welcome Kit Sondeos

? Capacitaciones técnicas

??‍? Clases de inglés In Company

? Día de cumpleaños off

? Vacaciones flex

? Línea móvil corporativa

☀️ Week off

Postulate al aviso o compartinos tu experiencia cualificado, conocimientos, habilidades y logros a [email protected]

¡¡Te esperamos!!

📌 Account Manager Sr.G) (Buenos Aires)
🏢 Sondeos Global
📍 Buenos Aires