Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

? O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

? Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

? Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução,



mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
- Rotina presencial e externa;
- Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
- Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
- Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
- Gerir a carteira dos principais clientes da região;
- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações:

- Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
- Ensino superior concluído ou em andamento;
- Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
- Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):





- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
- Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
- Ter CNH B;
- Ter veículo próprio (carro).

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

?Salário Fixo

? Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

? Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

?Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

?Subsídio de medicamentos

?️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

? Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

? Auxílio Filho com Deficiência

?️ Confiable de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

? Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

? Kit Acolhimento para novos pais

? Convênio SESC*

? Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

? Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

? Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co; - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

📌 Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | São José dos Pinhais/PR (Paraná)
🏢 Stone
📍 Paraná