Acompañamos a una relevante compañía del rubro Freight Forwarding y Logística Internacional , en constante crecimiento y expansión comercial en la región. En un mercado dinámico y altamente competitivo, la organización busca incorporar un perfil comercial Hunter con visión estratégica y autonomía para potenciar la apertura de mercado y liderar el desarrollo de negocios clave.

3. Objetivo estratégico del cargo

Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y consolidar una cartera de clientes sostenibles dentro de la logística internacional (marítimo, aéreo e import/export). El rol tiene como propósito acelerar la facturación y rentabilidad desde etapas tempranas, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo y negociando operaciones de alta complejidad.

4. Principales responsabilidades

- Generación de Nuevos Negocios ( Hunter ): Prospectar e incorporar de manera autónoma cuentas de importación y exportación, impulsando un pipeline comercial sólido en transporte marítimo y aéreo.
- Gestión Comercial Consultiva: Liderar negociaciones complejas, manejo de objeciones y propuestas de valor acordes a los márgenes de rentabilidad de la compañía.
- Desarrollo de Cartera Propia: Fidelizar clientes clave e incrementar el share of wallet mediante una atención estratégica y cercana.
- Coordinación Operativo-Comercial: Trabajar en sinergia directa con las áreas de Pricing y Customer Service para asegurar una alineación óptima entre expectativas del cliente y viabilidad operativa.
- Cumplimiento de Objetivos:



Traccionar metas comerciales agresivas, garantizando la tracción suficiente para cubrir el costo del rol en los primeros 90 días.

5. Requisitos y experiencia

- Experiencia: Mínima de 3 a 7 años en posiciones comerciales dentro de Freight Forwarding o logística internacional.
- Perfil Comercial: Experiencia comprobable como Hunter y manejo de cartera propia o red de contactos prospectable.
- Conocimientos Técnicos: Dominio operativo y comercial de importación/exportación, transporte marítimo y aéreo.
- Formación Académica: Profesional en Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o carreras afines (Deseable).
- Idiomas y Herramientas: Nivel de inglés intermedio (Deseable) y manejo intermedio de Excel.

6. Competencias clave

- Orientación a Resultados: Capacidad para traccionar negocio rápidamente y sostener el ritmo comercial.
- Negociación Estratégica: Criterio comercial para defender márgenes en escenarios complejos.
- Autonomía Comercial: Capacidad para autogestionar el embudo de ventas con proactividad.
- Trabajo Colaborativo: Habilidad para construir relaciones eficientes con Pricing y Customer Service.

7. Propuesta de valor

- Flexibilidad: Esquema de trabajo en modalidad híbrida con días de Home Office .
- Paquete de ventajas: Medicina prepaga de primer nivel y ambiente favorable para el desarrollo profesional autónomo.

8. Información general

- Ubicación: CABA, Buenos Aires, Argentina.
- Modalidad: Híbrida.
- Jornada: Tiempo completo.
- Contrato: Relación de dependencia por tiempo indeterminado.

📌 Sales Executive Freight Forwarder (Provincia de Buenos Aires)
🏢 GLEX
📍 Provincia de Buenos Aires