EJECUTIVO DE ACCESO Y RELACIONAMIENTO SANITARIO E INSTITUCIONAL

PROPÓSITO O MISIÓN

Desarrollar y gestionar el vínculo comercial, sanitario e institucional de la compañía con médicos, centros de salud, hospitales, sanatorios, secretarias, referentes sanitarios, clubes, empresas, instituciones barriales y organizaciones con comunidades relevantes, fortaleciendo el canal de recetas, las oportunidades de acceso y el crecimiento del negocio. El rol deberá relevar, priorizar, visitar y dar seguimiento a actores clave en el territorio definido por la Gerencia Comercial, promoviendo una propuesta de valor cercana, con cobertura, disponibilidad, servicios, beneficios, capacidad de resolución y respeto por la prescripción médica.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES, ACTIVIDADES, DESAFÍOS Y RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

Planificación territorial y agenda de visitas mapear médicos, instituciones sanitarias, clubes, empresas y referentes por zona priorizar contactos según potencial, cercanía con sucursales, especialidad, flujo de pacientes y posibilidad comercial.

Desarrollo del canal médico y sanitario ejecutar visitas a médicos, centros médicos, hospitales, sanatorios, clínicas y secretarias construir relaciones de confianza y presentar la propuesta de valor de la compañía y su capacidad de resolución para el paciente.

Respeto de la prescripción y posicionamiento profesional comunicar que la compañía respeta la prescripción médica y no modifica la receta indicada representar a la organización con criterio profesional, institucional y comercial.

Relacionamiento institucional sanitario identificar circuitos de pacientes, recetas, derivaciones, productos críticos, faltantes y oportunidades permitidas con hospitales, centros médicos e instituciones de salud.

Acceso institucional y comunitario relevar clubes, empresas, instituciones barriales, entidades educativas y organizaciones con comunidades relevantes contactar referentes, RR.HH.



o responsables de beneficios detectar oportunidades vinculadas a programas o iniciativas de relacionamiento.

Acciones de relacionamiento y materiales de apoyo implementar únicamente acciones, materiales, beneficios o comunicaciones definidos y aprobados por la compañía coordinar con las áreas internas correspondientes piezas y acciones de cercanía por territorio.

Coordinación interna y soporte a sucursales trabajar con Gerencia Comercial, Operaciones, sucursales, Compras, Marketing, BI Sistemas y Expansión para alinear información de campo, stock, vales, encargos, quiebres y oportunidades.

Seguimiento, información y mejora continua registrar visitas, contactos, compromisos y próximos pasos colaborar en la identificación del origen de recetas e informar avances y aprendizajes para construir una metodología replicable.

PRINCIPALES PARÁMETROS DE GESTIÓN

INDICADORES DE ACTIVIDAD Y COBERTURA

INDICADORES DE IMPACTO Y CALIDAD DE GESTIÓN

Médicos, instituciones sanitarias y organizaciones locales relevadas.

Contactos priorizados, visitas realizadas y cumplimiento de agenda.

Contactos activos o con seguimiento recurrente.

Registro de contactos, compromisos y próximos pasos actualizado.

Evolución de recetas identificadas cuando la información esté disponible.

Evolución comercial de sucursales y territorios priorizados.

Oportunidades de acceso, beneficios o relacionamiento detectadas por zona.

Detección de faltantes, vales, encargos, necesidades y aprendizajes.

Frecuencia sugerida de medición semanal para agenda, contactos y visitas mensual para evolución por sucursal, recetas identificadas, oportunidades y gestión institucional trimestral para aprendizajes, escalamiento y metodología territorial.

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