Nos encontramos en búsqueda de un/a Account Manager con experiencia comprobada en venta B2G (business-to-government) y en procesos de licitación pública, orientado a la comercialización de soluciones de ciberseguridad.

Tu misión será desarrollar, planificar y fidelizar cuentas de Gobierno y Enterprise para cumplir y superar objetivos de ingresos, liderando procesos de licitación de principio a fin y construyendo relaciones de confianza con múltiples stakeholders (C-level, IT, Seguridad de la Información, Compras/Contrataciones, Legales y áreas técnicas de organismos públicos).

Entre tus responsabilidades estarán:
Prospección y generación de demanda en organismos públicos, entes descentralizados y cuentas Enterprise reguladas.
Seguimiento activo de pliegos, portales de compras públicas y oportunidades de licitación; armado de la documentación técnica-comercial requerida.
Descubrimiento y diagnóstico de pains en seguridad de la información; propuestas de valor medibles (KPIs, ROI, reducción de riesgo).
Gestión del ciclo completo de venta: calificación,



coordinación de demos/PoC de soluciones de ciberseguridad, presentación de ofertas técnicas y económicas.
Manejo de pliegos, objeciones, pricing, garantías, términos contractuales y cierre.
Mapeo de decisores y comités de evaluación; consolidarse como asesor de confianza ante organismos públicos y grandes cuentas.
Forecasting y gobernanza: mantener CRM actualizado, seguimiento de cronogramas de licitación y previsibilidad mensual.
Presentaciones ejecutivas y workshops técnicos con clientes; coordinación con Marketing para campañas ABM en el sector público.

?‍? ¿Qué necesitás para desempeñarte en esta posición?
Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B/B2G de soluciones de ciberseguridad, con participación activa en procesos de licitación pública y cumplimiento de cuota comprobable.
Cartera vigente de contactos en organismos públicos y/o cuentas Enterprise reguladas, idealmente en el sector de seguridad de la infor

📌 Account Manager Sr. (Buenos Aires)
🏢 Sondeos Global
📍 Buenos Aires