En
Pulpak
nos encontramos en la busqueda de un
Ejecutivo Comercial SR.
Tu objetivo sera, ampliar de manera estratégica la cartera de clientes de la compañía mediante la apertura de mercados y verticales industriales donde actualmente no contamos con presencia activa, impulsando el crecimiento y la utilización de la capacidad productiva de nuestra planta.
Tus principales desafíos y responsabilidades serán
:
Prospección y Apertura:
Identificar posibilidades comerciales en sectores industriales estratégicos, gestionando el ciclo completo de venta desde el contacto inicial (kick-off) hasta la firma del acuerdo comercial.
Venta Consultiva y Diseño de Soluciones:
Relevar los desafíos y restricciones técnicas del cliente en materia de empaque, articulando con nuestro equipo técnico interno para proponer y estructurar soluciones de diseño a medida.
Homologación y Gestión de Ensayos:
Liderar el proceso de pruebas técnicas, envío de muestras y validación de calidad ante áreas de Ingeniería, Calidad y Compras del cliente, garantizando la viabilidad técnica y regulatoria del producto antes de transferir la cuenta a operación regular.
Propuesta de Valor Sustentable:




Defender y posicionar técnicamente nuestro valor diferencial (pulpa moldeada / fibra moldeada) frente a los materiales plásticos convencionales (como el EPS), manteniendo un discurso de sustentabilidad riguroso y libre de greenwashing.
¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?:
Experiencia Comercial B2B:
Trayectoria sólida y comprobable en roles comerciales de captación de clientes (Hunter) dentro del sector industrial, manufacturero o de packaging.
Venta Técnica / Consultiva:
Experiencia gestionando ciclos de venta largos, con capacidad de dialogar y negociar con perfiles técnicos (Ingenieros de planta, Gerentes de Calidad y Directores de Compras).
Flexibilidad y Adaptabilidad:
Soltura para gestionar de manera simultánea negociaciones con diferentes industrias que poseen normativas y ritmos de compra muy distintos.
Orientación a Resultados y Autonomía:
Alta capacidad de autogestión para estructurar su propio pipeline de ventas y cumplir los objetivos comerciales con mínima supervisión de detalle.

📌 Ejecutivo Comercial Sr Packaging Buenos Aires
🏢 Newsan
📍 Buenos Aires