? En Pulpak nos encontramos en la busqueda de un Ejecutivo Comercial SR.
Tu objetivo sera, a mpliar de manera estrat gica la cartera de clientes de la compa a mediante la apertura de mercados y verticales industriales donde actualmente no contamos con presencia activa, impulsando el crecimiento y la utilizaci n de la capacidad productiva de nuestra planta.
Tus principales desaf os y responsabilidades ser n : Prospecci n y Apertura: Identificar ocasiones comerciales en sectores industriales estrat gicos, gestionando el ciclo completo de venta desde el contacto inicial ( kick-off ) hasta la firma del acuerdo comercial.
Venta Consultiva y Dise o de Soluciones: Relevar los desaf os y restricciones t cnicas del cliente en materia de empaque, articulando con nuestro equipo t cnico interno para proponer y estructurar soluciones de dise o a medida.
Homologaci n y Gesti n de Ensayos: Liderar el proceso de pruebas t cnicas, env o de muestras y validaci n de calidad ante reas de Ingenier a, Calidad y Compras del cliente, garantizando la viabilidad t cnica y regulatoria del producto antes de transferir la cuenta a operaci n regular.
Propuesta de Valor Sustentable:



Defender y posicionar t cnicamente nuestro valor diferencial (pulpa moldeada / fibra moldeada) frente a los materiales pl sticos convencionales (como el EPS), manteniendo un discurso de sustentabilidad riguroso y libre de greenwashing .
Qu buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?
: Experiencia Comercial B2B: Trayectoria s lida y comprobable en roles comerciales de captaci n de clientes ( Hunter ) dentro del sector industrial, manufacturero o de packaging.
Venta T cnica / Consultiva: Experiencia gestionando ciclos de venta largos, con capacidad de dialogar y negociar con perfiles t cnicos (Ingenieros de planta, Gerentes de Calidad y Directores de Compras).
Flexibilidad y Adaptabilidad: Soltura para gestionar de manera simult nea negociaciones con diferentes industrias que poseen normativas y ritmos de compra muy distintos.
Orientaci n a Resultados y Autonom a: Alta capacidad de autogesti n para estructurar su propio pipeline de ventas y cumplir los objetivos comerciales con m nima supervisi n de detalle.

📌 Ejecutivo Comercial Sr Packaging Buenos Aires (Argentina)
🏢 Newsan
📍 Argentina