Prop sito del rol Construir y sostener el canal institucional de Persat como activo estrat gico transversal no como canal de venta directa ni como branding aislado desarrollando relaciones de largo plazo con c maras sectoriales y universidades en los pa ses donde Persat opera, entre otros.
El objetivo es generar posicionamiento, oportunidades comerciales calificadas y soporte a la estrategia acad mica, sin superponerse con el trabajo de Socios Comerciales ni de los otros GTM de Persat.
Responsabilidades Desarrollar y mantener relaciones activas con c maras sectoriales (log stica, climatizaci n, plagas, seguridad electr nica y afines) en los mercados donde Persat compite.
Abrir nuevas relaciones con Institutos y sostener convenios acad micos con universidades e institutos t cnicos (UTN, CENATI y referentes por pa s), en articulaci n directa con el equipo de Academia Persat.
Coordinar la participaci n de Persat en eventos sectoriales (charlas, paneles,



sponsoreo, stands), priorizando retorno medible sobre presencia simb lica.
Generar y calificar oportunidades comerciales derivadas del canal institucional, y derivarlas formalmente al equipo comercial sin gestionar cierres de venta.
Coordinar con Marketing la producci n de contenido y material de posicionamiento para c maras y universidades (workshops, descuentos para afiliados, casos de uso).
Documentar y trackear cada alianza activa en HubSpot, con seguimiento de estado, pr ximos pasos y posibilidades asociadas.
Construir, en los primeros 90 d as, un plan de expansi n institucional a * meses priorizado por retorno esperado (c maras Argentina primero, por ciclo de repago m s corto; universidades y expansi n regional en fase 2 LATAM).

📌 Responsable De Relaciones Institucionales Buenos Aires
🏢 PERSAT
📍 Buenos Aires