Misi n del puesto Desarrollar y liderar la estrategia comercial de la compa a, impulsando el crecimiento del negocio mediante la generaci n de nuevas oportunidades, el desarrollo de clientes, el liderazgo del equipo comercial y una gesti n basada en indicadores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento en la regi n Principales Responsabilidades Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, definiendo objetivos, prioridades y planes de acci n para cada campa a. Desarrollar, gestionar y potenciar la cartera de clientes, fortaleciendo la relaci n con productores y generando nuevas oportunidades de negocio.
Liderar, desarrollar y acompa ar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de desempe o y promoviendo una cultura de mejora continua.
Gestionar el pipeline comercial y asegurar el correcto uso del CRM como herramienta de planificaci n y seguimiento.
Monitorear los principales indicadores comerciales (KPIs), elaborando reportes de gesti n y definiendo acciones correctivas cuando corresponda.
Detectar oportunidades de mercado, analizar la competencia y proponer nuevas estrategias comerciales para incrementar la participaci n de mercado.
Promover la profesionalizaci n de la gesti n comercial mediante la implementaci n de procesos, herramientas y metodolog as de trabajo.
Representar a la empresa en jornadas t cnicas, eventos, reuniones con proveedores y actividades comerciales vinculadas al desarrollo del negocio