Esta posición es fundamental para garantizar que los productores de la zona cuenten con el acompañamiento técnico y comercial que necesitan para tomar mejores decisiones en sus negocios.
El Consultor Técnico Comercial gestiona la cartera de clientes comprendiendo la realidad y el propósito de cada productor, con el objetivo de cumplir las metas de ventas anuales establecidas para el territorio asignado.
Responsabilidades y asignaciones Desarrollar una relación de cercanía y confianza con los clientes, siendo el referente comercial de la zona.
Conocer en profundidad la cartera, la situación del negocio y los clientes —actuales y potenciales—, sus problemas y expectativas.
Transmitir una propuesta de valor diferencial, asegurando que el productor acceda a todas las herramientas y tecnologías disponibles para mejorar sus procesos productivos.
Promover el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona y desplegar acciones concretas de posicionamiento de marca.
Conocer los procesos de ventas y articular con otras áreas las acciones que aseguran la satisfacción del cliente.
Desarrollar la estrategia de relacionamiento con los asesores técnicos de los productores.
Gestionar los indicadores comerciales clave: share of wallet , market share , penetración, entre otros.
Contribuir con información relevante y de calidad en los procesos corporativos del territorio, incluyendo la estimación del presupuesto de fertilizantes, semillas y agroquímicos.
Velar por el cumplimiento de las normas de prevención vigentes, promoviendo un trabajo seguro para las personas y el medioambiente.