Acompañamos a una relevante compañía del rubro
Freight Forwarding y Logística Internacional
, en constante crecimiento y expansión comercial en la región. En un mercado dinámico y altamente competitivo, la organización busca incorporar un perfil comercial
*Hunter*
con visión estratégica y autonomía para potenciar la apertura de mercado y liderar el desarrollo de negocios principal.
3. Objetivo estratégico del cargo
Desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y consolidar una cartera de clientes sostenibles dentro de la logística internacional (marítimo, aéreo e import/export). El rol tiene como propósito acelerar la facturación y rentabilidad desde etapas tempranas, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo y negociando operaciones de alta complejidad.
4. Principales responsabilidades
- Generación de Nuevos Negocios (
*Hunter*
):
Prospectar e incorporar de manera autónoma cuentas de importación y exportación, impulsando un pipeline comercial sólido en transporte marítimo y aéreo.
- Gestión Comercial Consultiva:
Liderar negociaciones complejas,
manejo de objeciones y propuestas de valor acordes a los márgenes de rentabilidad de la compañía.
- Desarrollo de Cartera Propia:
Fidelizar clientes clave e incrementar el
*share of wallet*
mediante una atención estratégica y cercana.
- Coordinación Operativo-Comercial:
Trabajar en sinergia directa con las áreas de Pricing y Customer Service para asegurar una alineación óptima entre expectativas del cliente y viabilidad operativa.
- Cumplimiento de Objetivos:
Traccionar metas comerciales agresivas, garantizando la tracción suficiente para cubrir el costo del rol en los primeros 90 días.
5. Requisitos y experiencia
- Experiencia:
Mínima de 3 a 7 años en posiciones comerciales dentro de Freight Forwarding o logística internacional.
- Perfil Comercial:
Experiencia comprobable como
*Hunter*
y manejo de cartera propia o red de contactos prospectable.
- Conocimientos Técnicos:
Dominio operativo y comercial de i
📌 Sales Executive Freight Forwarder (Provincia de Buenos Aires)
🏢 GLEX
📍 Provincia de Buenos Aires
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