Sales Manager - Venta Nueva (B2B Tech)

Ubicación:

Vicente López, Buenos Aires (Modalidad Híbrida)

Industria:

Tecnología / Software B2B / SaaS

Enfoque:

Adquisición de Nuevos Clientes (New Business / Hunting)

Sobre la oportunidad

Compañía tecnológica líder en expansión se encuentra en la búsqueda de un/a

Sales Manager especializado/a en Venta Nueva (New Business)

para liderar la estrategia de adquisición comercial y acelerar el crecimiento del negocio B2B. Buscamos a un/a líder comercial con fuerte perfil hunter, orientando/a al cierre de negocios complejos, con capacidad analítica para estructurar procesos de venta consultiva y pasión por el desarrollo de equipos de alto rendimiento.

La misión del rol

Dirigir, potenciar y escalar al equipo de Account Executives (Ejecutivos de Venta Nueva), garantizando el cumplimiento y superación de las metas de facturación anual (ARR / New Revenue), la optimización del ciclo de venta B2B y la penetración en cuentas estratégicas (Enterprise & Mid-Market).

Responsabilidades principal

Liderazgo comercial:

Dirigir, mentorear y acompañar al equipo de Account Executives en el ciclo completo de venta, participando activamente en la negociación y cierre de cuentas clave.

Estrategia de venta nueva:

Diseñar e ejecutar el plan comercial de adquisición (hunting strategy), definiendo metas, asignación de territorios y tácticas de negociación.

Forecasting y métricas:

Garantizar la predictibilidad de los ingresos gestionando el pipeline, conversion rates, win-rate, tamaño promedio de ticket y tiempos del ciclo de venta.

Gestión de procesos y CRM:





Supervisar la rigurosidad en el registro de oportunidades y avance de etapas en el CRM (Salesforce, Hub Spot o Microsoft Dynamics).

Alineación interna:

Colaborar estrechamente con SDRs/Demand Generation para asegurar el flujo de leads calificados, y con Customer Success / Onboarding para garantizar un traspaso impecable de los nuevos clientes.

Perfil buscado

Experiencia en liderazgo:

Mínimo

5 años

liderando equipos comerciales de ventas directas.

Especialización en venta nueva / SaaS:

Al menos

3 años como Sales Manager, Head of Sales o Jefe de Ventas

gestionando equipos de Account Executives enfocados exclusivamente en

adquisición / venta nueva B2B

en empresas de tecnología, software o servicios B2B complejas.

Metodología y negociación:

Dominio comprobado de metodologías de venta consultiva (MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).

Manejo de CRM:

Experiencia fluida operando con herramientas de gestión comercial (Salesforce, Hub Spot, etc.).

Ubicación:

Radicado/a en Buenos Aires o alrededores con facilidad de acceso a

Vicente López

(modalidad híbrida).

Deseable

Nivel de inglés avanzado (conversacional / negocios).
Track record comprobable superando cuotas de ventas regionales en startups, scaleups o multinacionales de software.

¿Qué ofrecemos?

Atractivo esquema compensatorio:

Sueldo base competitivo + atractivo paquete de comisiones sin techo (Variable Uncapped) ligado a metas de New Business.

Ubicación y calidad de vida:

Oficinas de primer nivel en Vicente López con esquema de trabajo híbrido flexible.

Crecimiento e impacto:

Rol estratégico con alta visibilidad e impacto directo en la facturación y expansión del negocio.

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📌 Sales Manager / New Sales (Vicente López)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Vicente López