Descripción del puesto

Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente de Canal Moderno.

Será responsable de asegurar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en los canales asignados (supermercados, mayoristas y marcas blancas), mediante la definición e implementación de estrategias comerciales, la negociación con clientes clave y el desarrollo de oportunidades de negocio que fortalezcan la presencia y el posicionamiento de la empresa en el mercado, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad.

Principales Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de los canales asignados, alineado con la estrategia y los objetivos globales de la compañía.
- Liderar la negociación con clientes clave (supermercados, mayoristas y marcas blancas), definiendo condiciones comerciales, precios y promociones, asegurando la rentabilidad del negocio.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y participación de mercado, realizando seguimiento de performance y proponiendo acciones correctivas.
- Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de nuevos negocios y productos en coordinación con áreas internas.
- Coordinar el desarrollo, lanzamiento y gestión del portafolio de productos, así como la negociación y seguimiento de contratos del segmento.
- Articular las acciones con Trade Marketing y la agencia de reposición, asegurando correcta ejecución, visibilidad y disponibilidad de productos en el punto de venta.




- Analizar indicadores comerciales y de mercado, elaborando reportes de gestión y proyecciones para la toma de decisiones.
- Liderar al equipo comercial a cargo y coordinar de manera transversal con Marketing, Producción, Logística y Finanzas para asegurar la correcta ejecución del plan.
- Administrar el presupuesto comercial del canal, garantizando un uso eficiente de los recursos.

Requisitos

- Formación académica: Licenciatura en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines (graduado/a).

- Experiencia profesional: Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal u otros rubros afines), con gestión de canales modernos.
- Nivel de seniority: Perfil senior, con responsabilidad estratégica y liderazgo a nivel nacional.
- Conocimientos técnicos:

- Gestión comercial y operativa del canal supermercados.
- Administración integral de surtido y portafolio de productos.
- Análisis de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
- Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios.

- Competencias fundamental:

- Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Liderazgo, comunicación efectiva y habilidad para la negociación.
- Adaptabilidad, visión estratégica y foco en la experiencia del cliente.

Modalidad de trabajo: Presencial.

Base de la posición: Zona Norte de Buenos Aires, Argentina, con disponibilidad para viajes al interior del país.

Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

📌 Gerente De Canal Moderno (Buenos Aires)
🏢 HUMAN CONSULTING
📍 Buenos Aires