Desde Pacifica Continental estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para formar parte de una importante empresa de Merchandising, Productos Promocionales y Regalos Empresariales, líder en su industria.

Funciones

- Gestión de Cuentas Clave: Mantener y cultivar relaciones sólidas con los clientes clave de la empresa, comprendiendo sus necesidades y objetivos para brindar soluciones efectivas.
- Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con equipos internos para desarrollar estrategias comerciales adaptadas a las cuentas clave, garantizando la alineación de los objetivos de la empresa y los clientes.
- Planificación y Ejecución de Ventas: Elaborar planes de ventas personalizados para cada cuenta principal, monitorear el progreso y ejecutar iniciativas para lograr los objetivos de ventas y crecimiento.
- Desarrollo de nuevos clientes.
- Resolución de Problemas: Identificar y abordar proactivamente problemas o desafíos que puedan afectar las relaciones con los clientes clave, trabajando en conjunto con los equipos internos para encontrar soluciones.
- Análisis de Datos: Utilizar datos y métricas relevantes para analizar el desempeño de las cuentas clave, identificar áreas de mejora y oportunidades de expansión.

7. Comunicación Efectiva: Mantener una comunicación clara y constante con los clientes clave, manteniéndolos informados sobre novedades, productos y servicios, y asegurando la satisfacción continua.

- Negociación y Cierre de Acuerdos:



Participar en negociaciones de contratos y acuerdos comerciales con los clientes clave, asegurando condiciones mutuamente beneficiosas y un cierre exitoso.
- Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Identificar y colaborar con socios estratégicos que puedan fortalecer la propuesta de valor para los clientes clave.
- Liderazgo: Tendrás 2 analistas comerciales a cargo, por lo que experiencia en este aspecto es un must.

Requisitos

● Experiencia previa en ventas (B2B), gestión de cartera de clientes, preferiblemente en la industria o sector relevante.

● Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes.

● Enfoque centrado en el cliente, capacidad para comprender las necesidades y objetivos de los clientes y traducirlos en soluciones efectivas.

● Capacidad para analizar datos y métricas, identificar tendencias y oportunidades, y tomar decisiones informadas. Manejo de Office.

● Habilidad probada en la negociación y cierre de acuerdos, buscando el beneficio mutuo y manteniendo relaciones comerciales sólidas.

● Mentalidad orientada a objetivos, con la capacidad de establecer y cumplir metas de ventas y crecimiento.

● Grado universitario en administración de empresas, marketing o disciplina relacionada

● Movilidad propia para realizar visitas a los clientes. La empresa se hace cargo del 100% de los gastos.

📌 KAM Argentina (Buenos Aires)
🏢 Pacifica Continental
📍 Buenos Aires