ACCOUNT EXECUTIVE - VERTICAL RETAIL
Argentina | Remoto | Disponibilidad para viajes
Propósito del Rol
Tu misión es traer nuevos logos dentro de la vertical Retail. Para eso, tu ventaja competitiva no es conocer
nuestro stack — es entender los dolores operativos, comerciales y de eficiencia de una empresa retail
mejor que cualquier otro vendedor que los contacte.
No vendés tecnología. Construís el puente entre lo que le duele al cliente y una solución a medida que lo
resuelve.
Los 3 Pilares Mandatorios del Rol
1. Conocimiento sectorial profundo
Entendés los dolores del negocio Retail por haberlos vivido de cerca — no solo por tener contactos
en el sector. Sabés qué le duele al dueño o al VP de Operaciones de una empresa retail antes de
que te lo cuenten.
2. Desarrollo de negocios / Hunting activo
Generás tus propias oportunidades en el sector — no esperás que el pipeline llegue solo. Cuando
Marketing trae un MQL, lo tomás y lo convertís en intención de compra. Y co-diseñás con Marketing
a qué cuentas apuntar y cómo llegar a ellas.
3.
Venta consultiva + Traductor de Pain a Solución Tech
Llegás a la primera reunión con una hipótesis de dolor específica para esa empresa. Hacés
preguntas que revelan el problema en términos de negocio — costos, ingresos, riesgo operativo,
velocidad. Y construís el puente entre ese dolor y una solución a medida sin necesitar que Preventa
lo haga por tu cuenta.
Perfil Buscado
Mandatorio
– Experiencia real en la vertical Retail — processos operativos, cadena de abastecimiento,
omnicanalidad, eCommerce o consumo masivo. Podés hablar con un VP de Operaciones sin
preparación previa.
– Historial de hunting y desarrollo de negocios. Construiste pipeline propio desde cero, no solo
trabajaste leads entregados.
– Capacidad demostrada de venta consultiva: convertís conversaciones de negocio en propuestas de
solución tecnológica. Llegás con hipótesis, no con catálogos.
– Español nativo. Inglés valorado pero no excluyente.
Valorado
– Conocimiento d
📌 Account Executive (Argentina)
🏢 Crombie
📍 Argentina
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