Account Executive - Vertical Fintech
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Propósito del Rol
Tu misión es traer nuevos logos dentro de la vertical Fintech. Para eso, tu ventaja competitiva no es
conocer nuestro stack — es entender los dolores regulatorios, operativos y de escalabilidad de una
empresa fintech mejor que cualquier otro vendedor que los contacte.
No vendés tecnología. Construís el puente entre lo que le duele al cliente y una solución a medida que lo
resuelve.
Los 3 Pilares Mandatorios del Rol
1. Conocimiento sectorial profundo
Entendés los dolores del negocio Fintech por haberlos vivido de cerca — no solo por tener contactos
en el sector. Sabés qué le duele al CTO o al VP de Producto de una fintech antes de que te lo
cuenten: tiempo de lanzamiento, fricción en onboarding, presión regulatoria, escalabilidad del core.
2. Desarrollo de negocios / Hunting activo
Generás tus propias oportunidades en el sector — no esperás que el pipeline llegue solo. Cuando
Marketing trae un MQL, lo tomás y lo convertís en intención de compra. Y co-diseñás con Marketing
a qué cuentas apuntar y cómo llegar a ellas.
3. Venta consultiva + Traductor de Pain a Solución Tech
Llegás a la primera reunión con una hipótesis de dolor específica para esa empresa. Hacés
preguntas que revelan el problema en términos de negocio — costos de compliance, riesgo
regulatorio, velocidad de lanzamiento, churn por fricción. Y construís el puente entre ese dolor y una
solución a medida sin necesitar que Preventa lo haga por tu cuenta.
Perfil Buscado
Mandatorio
– Experiencia real en la vertical Fintech — productos financieros digitales, regulación, onboarding,
compliance o core bancario. Podés hablar con un CTO o VP de Producto sin preparación previa.
– Historial de hunting y desarrollo de negocios. Construiste pipeline propio desde cero, no solo
trabajaste leads entregados.
– Capacidad demostrada de venta consultiva: convertís conversaciones de negocio en propuestas de
solución tecno
📌 Account Executive (Argentina)
🏢 Crombie
📍 Argentina
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