Account Executive - Vertical Industria — Minería, Oil & Gas y Agroindustria
Argentina | Remoto | Disponibilidad para viajes
Propósito del Rol
Tu misión es traer nuevos logos dentro de la vertical Industria — Minería, Oil & Gas y Agroindustria. Para
eso, tu ventaja competitiva no es conocer nuestro stack — es entender los dolores operativos, de
trazabilidad, mantenimiento y eficiencia de una empresa industrial mejor que cualquier otro vendedor que
los contacte.
No vendés tecnología. Construís el puente entre lo que le duele al cliente y una solución a medida que lo
resuelve. En industrias donde un día de downtime puede costar millones, hablar ese idioma es lo que abre
la puerta.
Los 3 Pilares Mandatorios del Rol
1. Conocimiento sectorial profundo
Entendés los dolores del negocio industrial por haberlos vivido de cerca — no solo por tener
contactos en el sector. Sabés qué le duele al Gerente de Operaciones o al CTO de una minera, una
operadora de Oil & Gas o una empresa agroindustrial antes de que te lo cuenten: paradas no
planificadas, trazabilidad de activos, cumplimiento HSE,
ineficiencia en campo.
2. Desarrollo de negocios / Hunting activo
Generás tus propias oportunidades en el sector — no esperás que el pipeline llegue solo. Cuando
Marketing trae un MQL, lo tomás y lo convertís en intención de compra. Y co-diseñás con Marketing
a qué cuentas apuntar y cómo llegar a ellas.
3. Venta consultiva + Traductor de Pain a Solución Tech
Llegás a la primera reunión con una hipótesis de dolor específica para esa empresa. Hacés
preguntas que revelan el problema en términos de negocio — costos de parada, riesgo operativo,
pérdida de trazabilidad, multas regulatorias. Y construís el puente entre ese dolor y una solución a
medida sin necesitar que Preventa lo haga por tu cuenta.
Perfil Buscado
Mandatorio
– Experiencia real en la vertical industrial — Minería, Oil & Gas o Agroindustria. Entendés los
procesos operativos, la gestión de activos y el cumplimiento normativo del se
📌 Account Executive (Argentina)
🏢 Crombie
📍 Argentina
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