Description
El Representante de Distribuidores representará a PLA y será el principal enlace entre PLA y los distribuidores exclusivos regionales, responsable de desarrollar su relación comercial, apoyar sus iniciativas y atender las necesidades de ambas partes.
Mantendrá una visión integral de los aspectos relevantes de la cartera de su distribuidor, participará en sus reuniones de ventas y desarrollará el plan de ventas.

Responsibilities
- Gestión y desarrollo de distribuidores, con foco en la mejora del desempeño comercial y financiero;
- Elaboración y seguimiento de planes de negocio, definición y gestión de KPIs (volumen, mix y cobertura);
- Fortalecimiento del vínculo con distribuidores, actuando como nexo con áreas internas y brindando soporte estratégico;
- Trabajo en campo con equipos de ventas, impulsando la ejecución en punto de venta y mejores prácticas comerciales;
- Implementación de capacitaciones,



desarrollo de equipos y alineación con la estrategia de distribución;
- Análisis de mercado y competencia, y soporte en la definición de precios y estrategias comerciales;
- Gestión del desempeño de equipos y distribuidores, incluyendo evaluaciones, dimensionamiento y decisiones de reemplazo.

Prerequisites
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería o áreas afines;
- Experiencia en gestión de distribuidores;
- Experiencia con estrategias de Route to Market (RTM);
- Excel avanzado;
- Power BI avanzado;
- Inglés intermedio/avanzado.

Experiences
? LOCALIDAD DE LA VACANTE: Buenos Aires e región

⏳ ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN:
- Análisis de los CVs recibidos
- Etapa de entrevista con RRHH.;
- Etapa de entrevistas con el liderazgo;
- Evaluación comportamental;
- Feedback a los candidatos.

📌 Representante Comercial (Buenos Aires)
🏢 Petronas Lubricants Argentina
📍 Buenos Aires